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姜上泉老師(shi) 1--3--5--3--0--3--9--9--6--0--9
2023年10月4日–6日，七星電氣股份有限公司降本增(zeng)效項目啟(qi)(qi)動訓戰(zhan)，七星電氣BOSS和全體中高層經管人員及3位(wei)項目老師(shi)參加了項目啟(qi)(qi)動訓戰(zhan)。
項目(mu)(mu)啟動訓戰(zhan)前，項目(mu)(mu)老師(shi)對七星(xing)電氣(qi)進行了調研診斷，通過外(wai)部(bu)財務(wu)指標對標，內部(bu)財務(wu)數據(ju)和(he)運(yun)營數據(ju)分析，厘清了七星(xing)電氣(qi)的關鍵成本動因，規劃了七星(xing)電氣(qi)的降本增(zeng)效方案。
3天2夜降本(ben)增效(xiao)系統(tong)項(xiang)目啟(qi)動訓戰，姜上泉導(dao)師(shi)重點(dian)輔(fu)導(dao)了成(cheng)本(ben)企劃目標(biao)成(cheng)本(ben)管(guan)理，技術降本(ben)增效(xiao)優化(hua)與創新，不(bu)同材料和不(bu)同供應商多樣的降本(ben)策略和采購策略，有效(xiao)提(ti)升產(chan)能(neng)降低生產(chan)成(cheng)本(ben)，解決(jue)方案(an)銷售(shou)過程管(guan)控策略。
本(ben)(ben)(ben)次(ci)七星(xing)電氣降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)(ben)增(zeng)(zeng)效項目(mu)推(tui)動技術降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)(ben)增(zeng)(zeng)效、采(cai)購降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)(ben)增(zeng)(zeng)效、生產(chan)(chan)降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)(ben)增(zeng)(zeng)效、營銷創收增(zeng)(zeng)效，通過研(yan)銷協同、研(yan)采(cai)協同、產(chan)(chan)供協同、業(ye)財協同達成降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)(ben)增(zeng)(zeng)效目(mu)標。
營銷創收增效(xiao)
運用(yong)LTC、USP、FAB等工(gong)具規范銷售(shou)運作(zuo)流程和銷售(shou)動(dong)作(zuo)，提(ti)升銷售(shou)人員的銷售(shou)技(ji)能。通過銷售(shou)最大化(hua)Top Sales四會能力(li)提(ti)升，熟知(zhi)拳頭產(chan)品(pin)的關鍵(jian)內容(rong)，產(chan)品(pin)銷售(shou)經典化(hua)；了解目標市場動(dong)態與(yu)產(chan)品(pin)競爭優勢，引導客(ke)戶(hu)成交；用(yong)產(chan)品(pin)專家的專業性，打(da)消(xiao)客(ke)戶(hu)顧慮，提(ti)升客(ke)戶(hu)購買力(li)；通過各種渠道，建立(li)與(yu)客(ke)戶(hu)牢固的客(ke)情關系。
技術降本增效
通(tong)(tong)過新(xin)產品(pin)(pin)開(kai)發可(ke)行性7大(da)分析，新(xin)產品(pin)(pin)開(kai)發必要性3大(da)因素(su)評估，新(xin)產品(pin)(pin)開(kai)發通(tong)(tong)用性3大(da)保障(zhang)，確保新(xin)產品(pin)(pin)開(kai)發的成功率(lv)(lv)，提升新(xin)產品(pin)(pin)的銷售利潤(run)率(lv)(lv)。
通過(guo)企劃優(you)化，品類優(you)化，設計優(you)化，功(gong)能優(you)化，工(gong)藝(yi)優(you)化降低產品目標成本(ben)。評價研發項目的(de)成功(gong)與否，不是看(kan)這個項目新出圖紙和零件的(de)數量(liang)，而是看(kan)新的(de)技(ji)術突破帶來的(de)質(zhi)量(liang)和盈利。
采購降本增效
運用采(cai)(cai)購(gou)(gou)管(guan)理(li)的8個(ge)關鍵指標削減(jian)TCO采(cai)(cai)購(gou)(gou)總(zong)成本(ben)(ben)，健(jian)全采(cai)(cai)購(gou)(gou)管(guan)理(li)體系改善(shan)(shan)TCO采(cai)(cai)購(gou)(gou)總(zong)成本(ben)(ben)，改善(shan)(shan)采(cai)(cai)購(gou)(gou)管(guan)理(li)不善(shan)(shan)成本(ben)(ben)削減(jian)TCO采(cai)(cai)購(gou)(gou)總(zong)成本(ben)(ben)。
通(tong)過研采(cai)協同(tong)削減SKU，采(cai)質(zhi)協同(tong)優(you)化供(gong)(gong)應商結構。采(cai)購(gou)和(he)研發及采(cai)購(gou)和(he)質(zhi)量的高效融合，對供(gong)(gong)應商進行(xing)重組(zu)、幫扶、替代、優(you)化。
生產降本增(zeng)效
通過提升產(chan)能降(jiang)低生產(chan)成本，產(chan)能提升產(chan)生效益(yi)= 單位制造(zao)費(fei)用下降(jiang)+資(zi)產(chan)折(zhe)舊攤薄+管理費(fei)攤薄+盈利增加。
運(yun)用(yong)五(wu)看法(fa)、五(wu)改(gai)法(fa)、五(wu)控(kong)法(fa)、五(wu)訓法(fa)、五(wu)清(qing)法(fa)突(tu)破效(xiao)率的(de)瓶頸提(ti)升產能。用(yong)望遠鏡看產業(ye)價值流(liu)(liu)程(cheng)的(de)浪(lang)(lang)費，用(yong)放大鏡看產品制造流(liu)(liu)程(cheng)的(de)浪(lang)(lang)費，用(yong)顯微鏡看員工操(cao)作(zuo)流(liu)(liu)程(cheng)的(de)浪(lang)(lang)費，用(yong)掃描儀(yi)查生產作(zuo)業(ye)現場(chang)的(de)浪(lang)(lang)費，通過“三(san)鏡一儀(yi)”削減(jian)浪(lang)(lang)費和損失(shi)改(gai)善OPE和OEE指標。