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三一重工聚焦大客戶營銷，誠邀崔鍵老師為營銷團隊授課
面(mian)對競(jing)爭激烈的(de)(de)市場(chang)營銷(xiao)環境(jing)，面(mian)對日益(yi)復(fu)雜(za)的(de)(de)客戶(hu)需求，營銷(xiao)團隊該如何把握客戶(hu)、運(yun)作好項目、最終實現既(ji)定銷(xiao)售目標的(de)(de)完成(cheng)呢？全球領先的(de)(de)工程機械制造商三一重工，在(zai)(zai)新(xin)時代、大(da)產業 大(da)數據、大(da)布局的(de)(de)大(da)背景下，希冀能搶(qiang)抓(zhua)新(xin)機遇，謀求新(xin)發展，一道向(xiang)著更高的(de)(de)戰略目標邁進，在(zai)(zai)市場(chang)上(shang)(shang)不斷擴大(da)份額，在(zai)(zai)大(da)客戶(hu)營銷(xiao)管(guan)理上(shang)(shang)更精進一步。
為(wei)(wei)(wei)此，三(san)一重裝國際控股有限公(gong)司誠邀崔(cui)(cui)鍵老(lao)師為(wei)(wei)(wei)三(san)一重裝的(de)海外市場(chang)精英(ying)們進(jin)行一場(chang)《以華為(wei)(wei)(wei)為(wei)(wei)(wei)標桿的(de)大客(ke)戶營銷戰法(fa)》的(de)培訓，向華為(wei)(wei)(wei)學習，汲(ji)取營銷管理經驗(yan)。崔(cui)(cui)鍵老(lao)師是華為(wei)(wei)(wei)老(lao)員工(gong)(gong)、在(zai)華為(wei)(wei)(wei)工(gong)(gong)作多年，擁有多年海外工(gong)(gong)作經驗(yan)，曾(ceng)(ceng)任華為(wei)(wei)(wei)海外地區部(bu)TK業(ye)務(wu)部(bu)長，曾(ceng)(ceng)帶(dai)領國際團隊(dui)取得區域市場(chang)從0到30%市占(zhan)率的(de)輝(hui)煌業(ye)績，有豐富(fu)的(de)海外市場(chang)開拓實(shi)戰經驗(yan)，這也是三(san)一重裝邀請崔(cui)(cui)鍵老(lao)師授(shou)課的(de)核心原因。
培訓當天(tian)，崔鍵老師(shi)著重(zhong)介紹了華為大(da)客戶(hu)營(ying)銷的(de)(de)(de)戰法(fa)，一套流(liu)程(cheng)化(hua)，系(xi)統化(hua)，組織化(hua)的(de)(de)(de)大(da)客戶(hu)營(ying)銷體系(xi)。在崔鍵老師(shi)看來，真(zhen)正做到(dao)了以大(da)客戶(hu)需(xu)求為中心，整個產(chan)品線(xian)、資源線(xian)和流(liu)程(cheng)體系(xi)都支持者大(da)客戶(hu)管理，這保證了企業能有穩定的(de)(de)(de)訂(ding)單來源、提高了市(shi)場占有率，是企業生存的(de)(de)(de)基礎。
崔(cui)鍵老(lao)師分別從(cong)大客(ke)戶(hu)布局篇（洞察客(ke)發現商機）、謀(mou)局篇（判斷形勢、運(yun)籌帷幄）、決勝篇(引導客(ke)戶(hu)需求，制定精(jing)準(zhun)化解決方案)、結局篇（合同簽訂和執行），全流程講述了大客(ke)戶(hu)銷售的(de)流程。并(bing)就立體(ti)化的(de)客(ke)戶(hu)關系管理、打造力出一(yi)孔的(de)組織協同型營銷鐵軍(jun)，這兩個(ge)重點領域進行了講解。
為了(le)調動大家的積極性，使得內容更加豐富、針(zhen)對性更強(qiang)、課(ke)堂(tang)生動有(you)趣，培訓中設置了(le)實戰(zhan)案(an)例(li)分享、沙盤模擬(ni)，并提供(gong)了(le)客戶(hu)關系運(yun)作的各類工具和方法(fa)，讓大家能夠熟練運(yun)用(yong)所學知(zhi)識點，做到知(zhi)行合一。
培訓(xun)在緊湊、充實(shi)、扎實(shi)的(de)節奏下，順利的(de)完成(cheng)，大家給予崔鍵老師的(de)課(ke)程高度(du)的(de)好(hao)評，都說(shuo)一(yi)堂課(ke)下來收獲(huo)滿滿，對于后(hou)續的(de)實(shi)際(ji)工作開展有積極的(de)指導作用，也(ye)為今后(hou)公司各項工作的(de)開展拓(tuo)展提(ti)供了新的(de)思路。
持續的(de)變革，三一重工(gong)一直在進行。通過(guo)培(pei)訓、通過(guo)實戰，三一重工(gong)在不斷提升團隊的(de)硬實力。而(er)三一重裝國際(ji)控股也將繼續秉承以客(ke)(ke)戶(hu)(hu)為(wei)中心(xin)，以產品為(wei)主線，以目(mu)標(biao)為(wei)導(dao)向，以客(ke)(ke)戶(hu)(hu)滿意度為(wei)標(biao)準，以創新為(wei)驅動的(de)大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)營(ying)銷理(li)念，確保今年(nian)業績翻(fan)番的(de)目(mu)標(biao)達成。