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中來股份攜手崔鍵老師團隊針對營銷中心開展華為營銷戰法培訓
“學習華為，強管理——打造敢于(yu)沖(chong)鋒、善于(yu)勝利(li)的(de)鋼鐵隊(dui)伍。”
蘇州中來光伏新(xin)材股份有限公(gong)司，成立于2008年(nian)是國(guo)家級火(huo)炬計劃重點高新(xin)技術企業，于 2014 年(nian)A股上市，是A股獨樹一幟(zhi)最(zui)早以光伏背板(ban)作(zuo)為主營業務的(de)上市公(gong)司，是世界領(ling)先的(de)太陽能背板(ban)制造商。
為(wei)(wei)了更(geng)好(hao)的提高企業(ye)營(ying)銷管理水平，滿(man)足集團(tuan)戰略需(xu)要(yao)，提升(sheng)(sheng)營(ying)銷中心大(da)客戶營(ying)銷水平，以及(ji)針(zhen)對性(xing)提升(sheng)(sheng)員工個人能(neng)力，豐富員工營(ying)銷技能(neng)包(bao)，中來(lai)光伏邀請崔鍵(jian)老師團(tuan)隊(dui)為(wei)(wei)營(ying)銷中心帶來(lai)《以華為(wei)(wei)為(wei)(wei)標(biao)桿(gan)的大(da)客戶營(ying)銷戰法》培訓。
崔鍵老(lao)師是(shi)華(hua)為(wei)(wei)(wei)大(da)客(ke)戶營(ying)銷(xiao)實戰(zhan)專家，以華(hua)為(wei)(wei)(wei)LTC營(ying)銷(xiao)體(ti)系(xi)為(wei)(wei)(wei)標桿，以二(er)十(shi)年大(da)客(ke)戶營(ying)銷(xiao)實戰(zhan)案例為(wei)(wei)(wei)素材，結合(he)自己在華(hua)為(wei)(wei)(wei)市場開拓（曾經在華(hua)為(wei)(wei)(wei)工(gong)作，為(wei)(wei)(wei)華(hua)為(wei)(wei)(wei)海外(wai)地區部(bu)TK業務部(bu)長(chang)(chang)）的經歷，凝練形(xing)成了一套流程化，系(xi)統(tong)化，組織化的大(da)客(ke)戶營(ying)銷(xiao)體(ti)系(xi)，千錘百(bai)煉，幫助(zhu)很多中國企(qi)業復制華(hua)為(wei)(wei)(wei)市場成功模式，實現業績的可持續性快速增(zeng)長(chang)(chang)。
向標(biao)桿(gan)學(xue)習，崔(cui)鍵老師(shi)以(yi)(yi)華為(wei)的(de)(de)愿景、使命、核心(xin)價(jia)值觀(guan)，以(yi)(yi)及華為(wei)狼性(xing)文化為(wei)切入點進行論述(shu)，重(zhong)點就大客(ke)戶銷售管(guan)(guan)(guan)理體(ti)系(xi)、大客(ke)戶銷售流(liu)程、客(ke)戶關(guan)系(xi)管(guan)(guan)(guan)理、跨部門協作鐵三角組織等知(zhi)識模塊進行講(jiang)解，并深入淺出的(de)(de)分析闡(chan)釋了營銷人員打開市場(chang)的(de)(de)方法、覆蓋到(dao)銷售線索的(de)(de)挖掘(jue)何培育、銷售計(ji)劃的(de)(de)制(zhi)定、招(zhao)投標(biao)和報價(jia)、客(ke)戶關(guan)系(xi)管(guan)(guan)(guan)理、鐵三角協同作戰機制(zhi)等核心(xin)知(zhi)識點。
在為(wei)期1天緊張充實的(de)(de)培訓(xun)中，公司參(can)訓(xun)人員(yuan)(yuan)緊跟老師(shi)(shi)思(si)路和節奏，積極(ji)思(si)考、積極(ji)發問、積極(ji)討論(lun)；通(tong)過(guo)各類案例(li)分析、沙盤模擬，努力學習各類知識點和營(ying)銷工具。崔鍵(jian)老師(shi)(shi)引導參(can)訓(xun)人員(yuan)(yuan)如何將華為(wei)大(da)客戶營(ying)銷戰略恰當運用(yong)到(dao)(dao)光伏(fu)行業中，學員(yuan)(yuan)們(men)也就自身在營(ying)銷過(guo)程(cheng)中遇到(dao)(dao)的(de)(de)困惑與老師(shi)(shi)進行了深(shen)入的(de)(de)溝通(tong)與交(jiao)流，學員(yuan)(yuan)們(men)紛紛表示收獲滿(man)滿(man)。
培(pei)訓(xun)尾聲，公司營銷中心(xin)負責人趙總中高度(du)評價此次(ci)培(pei)訓(xun)效(xiao)果。他(ta)指出，這(zhe)次(ci)培(pei)訓(xun)時間緊、節奏快、滿負荷，崔鍵老師水(shui)平高、實(shi)力強，培(pei)訓(xun)內(nei)容理論有高度(du)、實(shi)戰(zhan)有深度(du)。通過培(pei)訓(xun)，提升了員工專業素質和技能；提升了團隊管(guan)理水(shui)平和實(shi)戰(zhan)水(shui)平、提高了團隊和個(ge)人的(de)學習能力，切實(shi)增強了打贏大(da)客戶銷售、管(guan)理、維護的(de)實(shi)戰(zhan)能力。