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家電巨頭美的集團特邀崔鍵老師授課《以華為為標桿的大客戶營銷戰法》
學習(xi)華為(wei)，美的(de)集(ji)團(tuan)在行動。
眾所周知，華為(wei)是(shi)世界500強企業，它的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功離不開其世界級(ji)的(de)(de)(de)(de)銷售方法和管理(li)體(ti)系，這是(shi)在(zai)吸收(shou)世界優(you)秀的(de)(de)(de)(de)營銷智慧并結合自己的(de)(de)(de)(de)最佳實踐的(de)(de)(de)(de)基礎上，一步步完善、總結、改進而來。華為(wei)構建的(de)(de)(de)(de)鐵三角組織體(ti)系及從(cong)線索(suo)到回款流程(cheng)（LTC）的(de)(de)(de)(de)端(duan)到端(duan)業務流程(cheng)體(ti)系，支(zhi)撐著華為(wei)銷售額從(cong)1996年(nian)的(de)(de)(de)(de)26億元(yuan)增(zeng)長(chang)到2020年(nian)的(de)(de)(de)(de)8914億元(yuan)。國內眾多巨頭企業爭(zheng)相模仿(fang)學(xue)習。
為進一步向華為學習營銷戰法，強化營銷團隊的業務能力，美的集團特邀華為大客戶營銷實戰專家——崔鍵老師，開展一期《以華為為標桿的大客戶營銷戰法》專(zhuan)題內訓。
崔(cui)鍵老(lao)師(shi)(shi)(shi)(shi)擁(yong)有(you)二(er)十多年的(de)實戰(zhan)銷售(shou)(shou)及營銷管理經驗(yan)，歷經一(yi)線銷售(shou)(shou)人員(yuan)、區域(yu)經理、營銷總(zong)(zong)監、副總(zong)(zong)到培(pei)訓(xun)(xun)師(shi)(shi)(shi)(shi)等一(yi)系列職(zhi)業歷練，曾任華(hua)(hua)為海(hai)外地區部(bu)TK業務(wu)部(bu)長，華(hua)(hua)為某海(hai)外公司(si)副總(zong)(zong)裁，后轉(zhuan)型做培(pei)訓(xun)(xun)師(shi)(shi)(shi)(shi)，任清華(hua)(hua)EMBA、上海(hai)交大、中南(nan)大學(xue)總(zong)(zong)裁班(ban)特聘(pin)講(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)(shi)、華(hua)(hua)為大學(xue)特邀(yao)講(jiang)(jiang)師(shi)(shi)(shi)(shi)。以二(er)十年大客戶營銷實戰(zhan)案(an)例為素材(cai)，崔(cui)鍵老(lao)師(shi)(shi)(shi)(shi)凝練形成了一(yi)套(tao)流(liu)程化，系統化，組(zu)織(zhi)化的(de)大客戶營銷體(ti)系，并在(zai)多家企業落地實踐，取(qu)得了令人矚目(mu)的(de)結果。
崔鍵老(lao)師課程緊扣實際(ji)工作，拒絕照本宣(xuan)科式的(de)純理論宣(xuan)講，以實戰(zhan)方(fang)法工具、實戰(zhan)案例分享、沙盤模擬為主，以戰(zhan)代練，學之能用，發揮最大(da)戰(zhan)斗力。他強調學員的(de)高(gao)度參與，在充滿趣味及高(gao)挑戰(zhan)的(de)研討互動中將學習內(nei)容(rong)深(shen)刻(ke)理解，進而(er)在實戰(zhan)中直接使用。
此(ci)次美的(de)(de)(de)集團課程內(nei)容主要(yao)包括(kuo)：華為大客(ke)戶(hu)銷售管理體系的(de)(de)(de)演(yan)變(bian)及四大特征；大客(ke)戶(hu)銷售管理流(liu)程：洞察客(ke)戶(hu)、發(fa)現商(shang)機、判斷(duan)形勢、運籌(chou)帷幄、引導客(ke)戶(hu)需(xu)求、制定(ding)精準化解(jie)決方案、合同(tong)(tong)簽訂和執、；立體化的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)關系模型(xing)；“鐵(tie)三角”協同(tong)(tong)型(xing)營銷鐵(tie)軍的(de)(de)(de)打造。
課程中崔鍵老師(shi)結合(he)豐富的(de)(de)案例(li)經驗，包括某(mou)建(jian)材企業(ye)的(de)(de)銷售線索培育、某(mou)創新產品推廣中的(de)(de)價格引導(dao)策略(lve)、華為的(de)(de)多個(ge)案例(li)、某(mou)研發服務企業(ye)的(de)(de)場景化引導(dao)客戶案例(li)；使得(de)學(xue)員全(quan)身心投入課程，積極互動，認真思考，樂在學(xue)中，形成良(liang)好的(de)(de)課堂氛圍。
崔鍵老師還(huan)針對美的(de)集(ji)團為實(shi)例，帶領大家一起研討公司(si)的(de)競爭態勢蛛網圖及實(shi)際客(ke)戶(hu)關系管理辦法。培(pei)訓結束后，學員們紛(fen)紛(fen)表示，本(ben)次培(pei)訓干(gan)貨滿滿、受(shou)益匪(fei)淺(qian)，通過這(zhe)次培(pei)訓不僅(jin)提升了營(ying)(ying)(ying)銷理念、拓寬(kuan)了營(ying)(ying)(ying)銷思路，還(huan)進一步(bu)掌握了大客(ke)戶(hu)營(ying)(ying)(ying)銷的(de)秘訣及各類營(ying)(ying)(ying)銷銷售工(gong)具和方法。
崔鍵老師最后總(zong)結說道(dao)：“希望學員(yuan)們能夠把培訓(xun)學到(dao)的內容應用到(dao)工作實踐中，積極運用大客戶營(ying)銷(xiao)方(fang)法(fa)，勇于拼搏(bo)，力挽狂(kuang)瀾(lan)，成為一(yi)支更具(ju)戰斗力的營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊，助力美(mei)的集團(tuan)業(ye)績更上一(yi)層樓(lou)。”