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崔鍵老師團隊受邀為航天智控開展LTC營銷特訓營效果顯著

6月初，由航天智控管理層主辦、崔鍵老師團隊主講的航天智控向華為學習

本此(ci)特訓營(ying)，由華(hua)為大客戶營(ying)銷實戰(zhan)專家、原(yuan)華(hua)為海外地區部(bu)TK業務部(bu)長崔(cui)鍵老(lao)師主講，航天智(zhi)控曾董事長、中高(gao)層(ceng)領導(dao)以及(ji)營(ying)銷部(bu)門全體成員(yuan)，研(yan)發(fa)、交付(fu)團隊全程參與(yu)！

據悉，航(hang)天智控是(shi)依托航(hang)天工(gong)業(ye)和上海(hai)交大(da)雄厚的(de)技術積累，在原部屬院所(suo)基(ji)礎上改制而來，經過短短3年的(de)發展，即成為國內領先(xian)(xian)的(de)設備智能運(yun)維大(da)數據云(yun)服務(wu)平臺，公司聚焦重流程工(gong)業(ye)客(ke)戶(hu)，在鋼(gang)鐵冶金、石(shi)油化工(gong)、煤炭化工(gong)、電力能源等領域服務(wu)于多家頭(tou)部用戶(hu)。其先(xian)(xian)進的(de)技術、創新的(de)業(ye)務(wu)模(mo)式受到(dao)北京市政(zheng)府、海(hai)淀區政(zheng)府的(de)高度重視和關(guan)懷，目前已(yi)完成了A+輪(lun)融資(zi)。

為了持續擴大(da)(da)市場份額、加(jia)強和客(ke)戶(hu)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略協(xie)同性(xing)、建立面向(xiang)客(ke)戶(hu)的(de)(de)協(xie)同作戰(zhan)(zhan)營(ying)銷(xiao)體系，航天智控(kong)管理(li)層(ceng)決策要引(yin)入引(yin)導華為走向(xiang)成功(gong)的(de)(de)LTC營(ying)銷(xiao)體系。經(jing)過前期多(duo)輪的(de)(de)考察和溝(gou)通，崔鍵老師團隊對大(da)(da)客(ke)戶(hu)營(ying)銷(xiao)體系的(de)(de)理(li)解、以及眾(zhong)多(duo)成功(gong)案例積累打動了客(ke)戶(hu)，成為航天智控(kong)營(ying)銷(xiao)體系建設的(de)(de)合作伙伴。

此次營(ying)(ying)銷(xiao)特訓營(ying)(ying)，崔(cui)(cui)鍵老(lao)(lao)師(shi)準備了《以(yi)(yi)客戶為(wei)(wei)導向的(de)(de)大客戶銷(xiao)售體(ti)系工作坊(fang)》的(de)(de)三天課程。崔(cui)(cui)鍵老(lao)(lao)師(shi)說，“希望通(tong)過此次特訓營(ying)(ying)，開(kai)啟(qi)航天智控營(ying)(ying)銷(xiao)人才的(de)(de)LTC專業(ye)化、職業(ye)化的(de)(de)序幕，為(wei)(wei)企(qi)業(ye)培養一支具有全球戰(zhan)略(lve)眼光和市場開(kai)拓精神以(yi)(yi)及(ji)管(guan)理(li)創新能力的(de)(de)高水平的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)管(guan)理(li)隊伍。實(shi)現LTC人才建設，保(bao)障企(qi)業(ye)的(de)(de)可持續(xu)發展”。

接著課程(cheng)(cheng)以(yi)華為(wei)大客(ke)戶(hu)(hu)營銷和團隊(dui)建設(she)管理體系(xi)為(wei)標桿(gan)，分為(wei)大客(ke)戶(hu)(hu)銷售(shou)流(liu)程(cheng)(cheng)、銷售(shou)線索管理、項目(mu)銷售(shou)計劃(hua)、商務報價策略、解決方案制作(zuo)和呈現、立體化(hua)客(ke)戶(hu)(hu)關系(xi)營、鐵三角組織協同機制設(she)計、業務目(mu)標管理、績(ji)效和激勵(li)、團隊(dui)文(wen)化(hua)運營等多個(ge)主題(ti)進行授(shou)課。

華(hua)為工(gong)作，20年營(ying)(ying)銷(xiao)管理工(gong)作背(bei)景(jing)，實(shi)戰專家，崔鍵(jian)老師(shi)獨(du)特的(de)背(bei)景(jing)決定了他對于大客戶營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)理解更為深入(ru)和系(xi)統，通過富有(you)(you)邏輯的(de)深度思考、具有(you)(you)實(shi)操性的(de)課程設計，穿(chuan)插大量的(de)案例(li)講(jiang)解、分組討論(lun)、實(shi)用工(gong)具示范，崔鍵(jian)老師(shi)深入(ru)淺出(chu)、娓娓道來，展開(kai)了深入(ru)而細致的(de)講(jiang)授(shou)。

崔鍵(jian)老師從實踐升華到(dao)理論(lun)，從理論(lun)回歸到(dao)實踐的授課風格，生動詼(hui)諧的語言，讓(rang)學員(yuan)在輕松愉(yu)悅(yue)的課堂氛圍(wei)中(zhong)積極參與、沉浸式體驗，現場(chang)氛圍(wei)熱(re)烈(lie)，還(huan)針對性(xing)的輸出了航天智控相關(guan)營(ying)銷(xiao)體系(xi)落地成功，可謂是收獲滿(man)滿(man)。

學員普(pu)遍反映，崔(cui)鍵老師(shi)實戰經驗豐富(fu)、專業水平高，理論實踐相結(jie)合的方式讓大家更好地理解(jie)課程內容，并(bing)能夠迅(xun)速(su)在工作中應用(yong)，參訓(xun)人員對培(pei)訓(xun)效果非常滿意！

航天智控曾董事長也(ye)高度評價(jia)了此(ci)次項目(mu)(mu)實施，認為(wei)特訓營(ying)內(nei)容和輸出效果(guo)非常貼近公司目(mu)(mu)前狀況(kuang)，為(wei)解(jie)決目(mu)(mu)前管理(li)痛點提供(gong)了很好的(de)落地方法和工具。

培(pei)訓結束(shu)后，崔(cui)鍵老師應(ying)邀將繼續(xu)關注(zhu)該公司的業(ye)務(wu)管理(li)轉型，及LTC營銷(xiao)體系建(jian)設(she)，協助公司打破管理(li)瓶頸(jing)，低成本、高(gao)效率全面(mian)提升和(he)(he)改善企(qi)業(ye)營銷(xiao)管理(li)水平，從而創佳績(ji)，樹品牌，增效益，確保(bao)企(qi)業(ye)健康和(he)(he)持續(xu)發(fa)展，以實現公司的價值和(he)(he)使命。