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崔鍵老師指導的上海利霸LTC營銷落地輔導項目取得圓滿成功
LTC營(ying)銷(xiao)體系(xi)是指(zhi)leads to cash，即從銷(xiao)售線索到現金(jin)到回款的全(quan)流程營(ying)銷(xiao)體系(xi)。是面(mian)向客戶、成就一線，實現可持續的盈利性(xing)增長的戰略體系(xi)，華為依(yi)靠LTC取得了巨大(da)的成功，越來(lai)越多的優秀企業也開(kai)始(shi)學習LTC，構建自(zi)己的LTC營(ying)銷(xiao)體系(xi)。
上海利霸電子科技(ji)有(you)限(xian)公司致力于此，公司管理層(ceng)誠邀華為大客(ke)戶營(ying)銷(xiao)實(shi)戰專家(jia)、華為LTC營(ying)銷(xiao)體(ti)系深(shen)度實(shi)踐者——崔(cui)鍵老師，執行LTC營(ying)銷(xiao)落地輔導項目，改變(bian)原有(you)的簡單(dan)的跟單(dan)營(ying)銷(xiao)模式，構(gou)建客(ke)戶與企業的統一(yi)界面，更(geng)全(quan)面地理解和服務(wu)(wu)客(ke)戶，提高運作效(xiao)益，提升(sheng)整(zheng)體(ti)經營(ying)指標（實(shi)現(xian)卓越(yue)運營(ying)，使得客(ke)戶更(geng)滿意、財務(wu)(wu)更(geng)健康(kang)、運作更(geng)高效(xiao)。
此次項目主要(yao)分三個(ge)階段：營銷(xiao)體系導(dao)入和(he)開(kai)發(fa)銷(xiao)售(shou)線索的能(neng)力培(pei)養、業務開(kai)發(fa)能(neng)力培(pei)養、業務體系固化。由崔鍵(jian)老(lao)師帶(dai)隊主導(dao)實(shi)施。采用陪(pei)跑(pao)模式，旨(zhi)在(zai)幫助營銷(xiao)團(tuan)隊構建一套完整(zheng)的市場營銷(xiao)系統(tong)。
在(zai)第一(yi)階段，崔鍵老師團隊為利霸營銷(xiao)(xiao)(xiao)團隊導入LTC營銷(xiao)(xiao)(xiao)體系(xi)，包括LTC銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)流程管理(li)、客戶關系(xi)管理(li)、鐵三(san)角(jiao)應用等(deng)方面(mian)。側(ce)重點在(zai)于(yu)營銷(xiao)(xiao)(xiao)思維的(de)(de)轉(zhuan)變、客戶洞察(cha)及銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)線索的(de)(de)管理(li)。通過(guo)“1+3（一(yi)周集(ji)訓(xun)+三(san)周實(shi)踐(jian)）訓(xun)戰結合”的(de)(de)方式進行開發銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)線索能(neng)力培(pei)養。
研(yan)討形成形成《國內銷(xiao)(xiao)售(shou)線索管(guan)理流程》《海外(wai)銷(xiao)(xiao)售(shou)線索管(guan)理流程》《客(ke)(ke)戶拜訪SOP》《銷(xiao)(xiao)售(shou)線索一(yi)覽表》《客(ke)(ke)戶檔(dang)案表》《立項申請表》等工作(zuo)流程和工具，為(wei)市場團隊提供工作(zuo)思路和有效的工作(zuo)方式，幫助(zhu)他們由跟單向走出(chu)去主(zhu)動找訂(ding)單轉(zhuan)變。
第二階段，實(shi)地陪跑正式開展，聚焦利用LTC模式完成公司(si)Q4的(de)銷售目(mu)標，進行(xing)業務開發能力培養。崔鍵專門分享了(le)在華為親歷的(de)海外市場拓荒(huang)案例，以幫助公司(si)樹立了(le)狹路相(xiang)逢(feng)勇者勝的(de)信心(xin)，并輔(fu)導營銷團隊論證了(le)銷售目(mu)標達(da)成的(de)可行(xing)性(xing)。
針(zhen)對(dui)(dui)利霸現狀(zhuang)，崔鍵團隊還開展(zhan)了(le)《大客(ke)戶管理與銷售》、《基于“華為鐵(tie)三角”構建的(de)內部聯動機(ji)制(zhi)(zhi)》、《立(li)體化客(ke)戶關系管理》等(deng)培訓演(yan)練(lian)課程(cheng)；還帶領(ling)公司管理團隊圍繞Q4目(mu)(mu)標(biao)制(zhi)(zhi)定了(le)針(zhen)對(dui)(dui)性(xing)的(de)考(kao)核激勵(li)機(ji)制(zhi)(zhi)與工具(ju)，牽引員工工作方向和Q4目(mu)(mu)標(biao)的(de)達成。在(zai)崔老師(shi)的(de)“陪跑”下，經過一個月的(de)協(xie)同(tong)營銷機(ji)制(zhi)(zhi)的(de)實踐(jian)，公司業績(ji)取得了(le)重大突(tu)破。這(zhe)代表著(zhu)崔鍵團隊領(ling)導的(de)LTC營銷落地(di)輔導項目(mu)(mu)取得階段性(xing)成功。
總之，LTC是銷(xiao)售流程能(neng)力組織(zhi)化的(de)躍遷之路，更是任何偉大企(qi)業實(shi)(shi)現質的(de)飛躍的(de)必經之路。而崔鍵(jian)老師倡(chang)導的(de)陪跑式(shi)LTC輔導模式(shi)十分貼合企(qi)業的(de)實(shi)(shi)際，所有的(de)成果(guo)即時(shi)得(de)到反(fan)饋和呈(cheng)現，能(neng)讓(rang)營銷(xiao)團隊看到實(shi)(shi)時(shi)的(de)效(xiao)(xiao)率提(ti)升、效(xiao)(xiao)果(guo)達(da)成，讓(rang)企(qi)業受益匪(fei)淺。