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知名央企中國南方電網邀請崔鍵老師分享《市場營銷綜合培訓》
近(jin)日，為(wei)(wei)全(quan)面(mian)提升南(nan)方電網旗下立勝(sheng)綜合(he)能源(yuan)(yuan)服務公司(si)市場(chang)部門整體營(ying)銷(xiao)戰(zhan)斗力，根據南(nan)方電網年(nian)度培訓計劃，立勝(sheng)能源(yuan)(yuan)特邀(yao)華為(wei)(wei)大客戶營(ying)銷(xiao)實戰(zhan)專家——崔鍵老師開展為(wei)(wei)期兩天的《市場(chang)營(ying)銷(xiao)綜合(he)培訓》課程。立勝(sheng)能源(yuan)(yuan)市場(chang)部銷(xiao)售部各崗位員(yuan)工30余人參與了此次培訓。
眾所周知，立勝能源是一(yi)支深耕佛山市場，有(you)市場龍頭地位的(de)(de)大(da)型國有(you)企業，但是營(ying)銷團隊(dui)依然創新求(qiu)變，不(bu)墨守陳規，希望積極推(tui)動公司營(ying)銷體系的(de)(de)升(sheng)級。為此，早在年(nian)初就邀請了崔鍵老師(shi)團隊(dui)，采用(yong)《以(yi)華(hua)為為標桿的(de)(de)大(da)客戶銷售訓練(lian)營(ying)》的(de)(de)形式(shi)，為員(yuan)工講(jiang)授(shou)顧問式(shi)營(ying)銷技(ji)巧(qiao)，受到學(xue)員(yuan)們(men)的(de)(de)一(yi)致好評。此次再(zai)次邀請崔鍵老師(shi)團隊(dui)，旨在進一(yi)步提(ti)升(sheng)市場營(ying)銷人員(yuan)的(de)(de)職業能力(li)與綜(zong)合素質(zhi)。
崔鍵老師則(ze)不(bu)負眾望，為(wei)立勝能源帶來了(le)《以BLM模型(xing)為(wei)基礎的市場洞察和(he)(he)市場規(gui)劃》的主題(ti)課程，核心講解了(le)BLM構架下企業如何做場洞察和(he)(he)市場規(gui)劃。
BLM（Business Leadership Model）是一套完整的戰(zhan)略(lve)(lve)規(gui)劃方法論，根據BLM 模型可(ke)以(yi)從戰(zhan)略(lve)(lve)意圖、差(cha)距分析、市(shi)場洞察、創新(xin)焦(jiao)點、業務(wu)設計、關鍵任務(wu)、正(zheng)式組織、人(ren)才、氛圍與文化、領(ling)導力(li)及價值觀幾個(ge)方面出發，可(ke)以(yi)幫助(zhu)管理層進行經(jing)常(chang)性的戰(zhan)略(lve)(lve)制定(ding)、調整及執(zhi)行跟蹤。崔鍵老師認(ren)真地(di)向(xiang)學員們(men)介紹了BLM。
具(ju)體(ti)到營銷銷售領域(yu)，崔鍵老師重點帶(dai)領學員學習(xi)了以(yi)(yi)市場洞察和機會點發掘(jue)為(wei)目標的“五看三定”系列工(gong)具(ju)包的應用以(yi)(yi)及業務模式設(she)計。
崔鍵老(lao)師理論聯系實(shi)踐(jian)，帶著(zhu)華為的(de)(de)實(shi)際(ji)(ji)案例，結合立勝的(de)(de)實(shi)際(ji)(ji)情況，手把手教(jiao)大家進行市場(chang)洞察(cha)分析(xi)、機會點的(de)(de)發掘、業務模式設(she)計、業務戰略及目標的(de)(de)設(she)定和分解。
為其兩天的市場營銷綜合培訓(xun)，通過生(sheng)動形象的現場解說(shuo)、實例講解、分(fen)組(zu)(zu)情景(jing)演練及小組(zu)(zu)PK等(deng)方式，進(jin)一(yi)步激(ji)發了(le)學員(yuan)們的求知(zhi)欲(yu)，現場培訓(xun)氛圍濃厚。進(jin)一(yi)步提(ti)高(gao)了(le)學員(yuan)對市場的整(zheng)體(ti)認知(zhi)和尋找戰機、捕捉(zhuo)戰機的能(neng)力(li)。
參訓(xun)人員紛紛表示(shi)此次培訓(xun)指導性強，收獲(huo)頗豐，后續(xu)將不斷提升(sheng)自己的專業能(neng)力，理論(lun)聯系實(shi)際，將培訓(xun)效果轉化為(wei)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的生產力。崔鍵(jian)老師主講的南方電網立(li)勝能(neng)源(yuan)《市場營(ying)銷綜(zong)合培訓(xun)》課程順利結束。