課程描述(shu)INTRODUCTION
有(you)(you)(you)(you)關(guan)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思考(kao)： 作(zuo)為(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)名(ming)在職(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)(yuan)，你(ni)如何思考(kao)下述(shu)四個(ge)問(wen)題(ti)： 1. 作(zuo)為(wei)(wei)(wei)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)與(yu)研(yan)(yan)究(jiu)機(ji)構(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專家(jia)，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)(yan)究(jiu)成果需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)智商(shang)；而(er)每(mei)天(tian)接觸不(bu)(bu)(bu)同用戶(hu)(hu)(hu)，解(jie)決(jue)各(ge)種問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)同仁，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)業(ye)(ye)(ye)績更(geng)需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)情(qing)商(shang)，理(li)論的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)與(yu)理(li)論在工(gong)作(zuo)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運用，誰(shui)更(geng)重(zhong)要？ 2. 醫生對(dui)(dui)病人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)治(zhi)療，先(xian)(xian)診斷再治(zhi)療， 其中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)診斷至關(guan)重(zhong)要；銷售(shou)對(dui)(dui)不(bu)(bu)(bu)同客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)發(fa)同樣有(you)(you)(you)(you)發(fa)現(xian)需求(qiu)與(yu)滿足需求(qiu)兩(liang)個(ge)階段，我(wo)們(men)要掌(zhang)握(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)解(jie)決(jue)具(ju)體問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)具(ju)，還(huan)是(shi)(shi)提(ti)(ti)(ti)高(gao)分(fen)析(xi)與(yu)判斷問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)能(neng)？ 3. 優(you)秀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)看似遙(yao)遙(yao)領先(xian)(xian)，知名(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌似乎占盡了優(you)勢！難(nan)道這(zhe)些(xie)對(dui)(dui)手始終(zhong)一(yi)(yi)帆(fan)風(feng)順(shun)，在市(shi)(shi)場拓展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中沒有(you)(you)(you)(you)挫(cuo)折？他(ta)們(men)取(qu)得(de)(de)成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗，與(yu)發(fa)展(zhan)(zhan)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教訓(xun)(xun)，哪些(xie)內容(rong)更(geng)容(rong)易給我(wo)們(men)帶來覺醒？ 4. 傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)通(tong)常(chang)是(shi)(shi)按(an)照既定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)按(an)部就班，參(can)加培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)與(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)因背(bei)景(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)同，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)效(xiao)(xiao)果相對(dui)(dui)有(you)(you)(you)(you)限；而(er)咨詢(xun)(xun)式(shi)(shi)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)則(ze)強調的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)針(zhen)對(dui)(dui)具(ju)體問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)答(da)；你(ni)對(dui)(dui)知識學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)與(yu)解(jie)決(jue)具(ju)體問(wen)題(ti)，誰(shui)更(geng)期待？ 授(shou)課(ke)(ke)風(feng)格： 鮑老師作(zuo)為(wei)(wei)(wei)擁有(you)(you)(you)(you)多年知名(ming)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)任(ren)職(zhi)(zhi)背(bei)景(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)講師，作(zuo)風(feng)嚴謹務(wu)實(shi)又不(bu)(bu)(bu)失輕松(song)快樂。他(ta)將(jiang)(jiang)自(zi)(zi)身(shen)(shen)(shen)(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)術背(bei)景(jing)和(he)豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)經(jing)驗融入培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)實(shi)踐(jian)中，使(shi)技(ji)能(neng)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)效(xiao)(xiao)果得(de)(de)到增強，從而(er)超越(yue)了單純技(ji)能(neng)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)局限性(xing)。以學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)為(wei)(wei)(wei)中心、注重(zhong)激發(fa)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)互動提(ti)(ti)(ti)問(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)授(shou)課(ke)(ke)方(fang)式(shi)(shi)，深得(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)和(he)客戶(hu)(hu)(hu)愛(ai)(ai)戴及各(ge)個(ge)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)機(ji)構(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信任(ren)。對(dui)(dui)于講師職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱愛(ai)(ai)、對(dui)(dui)于業(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嚴謹務(wu)實(shi)、精(jing)益(yi)求(qiu)精(jing)使(shi)他(ta)成為(wei)(wei)(wei)客戶(hu)(hu)(hu)心目中擁有(you)(you)(you)(you)高(gao)度職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)素養(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)講師。 咨詢(xun)(xun)式(shi)(shi)授(shou)課(ke)(ke) — 根據不(bu)(bu)(bu)同學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)背(bei)景(jing)， 有(you)(you)(you)(you)針(zhen)對(dui)(dui)性(xing)地(di)解(jie)答(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)(ti)(ti)問(wen) 啟發(fa)式(shi)(shi)教學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue) — 充(chong)分(fen)調動學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積極性(xing)，通(tong)過(guo)調動學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)參(can)與(yu)提(ti)(ti)(ti)高(gao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效(xiao)(xiao)率； 案例式(shi)(shi)教學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue) — 講解(jie)式(shi)(shi)（印證(zheng)式(shi)(shi)）案例和(he)討(tao)論式(shi)(shi)（探究(jiu)式(shi)(shi)）案例研(yan)(yan)究(jiu)； 互動式(shi)(shi)參(can)與(yu) — 融知識于學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)體驗中，行(xing)(xing)為(wei)(wei)(wei)再復制(zhi)及知識應用度高(gao)； 寓教于樂式(shi)(shi) — 通(tong)過(guo)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)共同參(can)與(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)游戲(xi)活動， 發(fa)現(xian)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)足， 提(ti)(ti)(ti)高(gao)自(zi)(zi)身(shen)(shen)(shen)(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li) 理(li)性(xing)實(shi)踐(jian)式(shi)(shi) — 通(tong)過(guo)對(dui)(dui)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)分(fen)析(xi)與(yu)判斷能(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訓(xun)(xun)練，使(shi)大(da)家(jia)掌(zhang)握(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)僅(jin)是(shi)(shi)具(ju)體方(fang)法更(geng)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種技(ji)能(neng)； 情(qing)境(jing)教學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)式(shi)(shi) — 角色互換、情(qing)境(jing)模擬(ni)、團隊游戲(xi)式(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識傳遞、“誤區(qu)診斷”，使(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)員(yuan)(yuan)對(dui)(dui)教學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)內容(rong)有(you)(you)(you)(you)更(geng)深刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識，在娛樂之后有(you)(you)(you)(you)更(geng)多感(gan)悟(wu)。 課(ke)(ke)程(cheng)收益(yi)： 許多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)(yuan)都寄希望于通(tong)過(guo)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)，來直接獲取(qu)能(neng)幫助自(zi)(zi)己企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)實(shi)現(xian)業(ye)(ye)(ye)績倍增或有(you)(you)(you)(you)效(xiao)(xiao)管(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)具(ju)體工(gong)具(ju)，但(dan)我(wo)們(men)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)自(zi)(zi)身(shen)(shen)(shen)(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點與(yu)所面臨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)千差(cha)萬別， 看似在其他(ta)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)行(xing)(xing)之有(you)(you)(you)(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法能(neng)否一(yi)(yi)定(ding)為(wei)(wei)(wei)我(wo)所用？ 法可以寫明(ming)， 理(li)可以講明(ming)，但(dan)道則(ze)需要“悟(wu)”；因此通(tong)過(guo)本期課(ke)(ke)程(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)，你(ni)將(jiang)(jiang)更(geng)多地(di)了解(jie)與(yu)掌(zhang)握(wo)如何針(zhen)對(dui)(dui)市(shi)(shi)場與(yu)對(dui)(dui)手開(kai)展(zhan)(zhan)分(fen)析(xi)，對(dui)(dui)自(zi)(zi)身(shen)(shen)(shen)(shen)特點與(yu)優(you)勢經(jing)行(xing)(xing)判斷，從而(er)確立出一(yi)(yi)套與(yu)眾不(bu)(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)異化經(jing)營之路(lu)，使(shi)我(wo)們(men)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)自(zi)(zi)身(shen)(shen)(shen)(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益(yi)*化；不(bu)(bu)(bu)僅(jin)是(shi)(shi)授(shou)人(ren)以“魚(yu)”，更(geng)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)授(shou)人(ren)以“漁”。
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
· 活動綱要/Outline
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前(qian)言：如何使我(wo)們的銷售工作效率倍(bei)增？ 1.方(fang)向： 分(fen)析與判斷(duan) 2.方法： 借(jie)鑒與思考 3.技(ji)巧(qiao)： 實(shi)踐與總結 ★ 案(an)例分析：西門(men)子手機產(chan)品的在中國市場的開(kai)拓(tuo)
第一模塊(kuai)：觀(guan)念態度， 方式技能 一(yi)．大(da)客戶的定義以(yi)及核心開發策略： 1.合作金額大的客戶：穩 2.行業影響力(li)大的客戶：快 3.發展(zhan)潛力大(da)的客戶：早 4.公司(si)指(zhi)定的(de)戰略(lve)客戶：？ ★ 案例分析(xi)：西門子公司在煙草行業的開拓
二．大客戶是如(ru)何(he)產生的？ 1.是培養的結果(guo) 2.是努力的結果(guo) 3.是機(ji)遇的把(ba)握 4.是謀略的體現 ★ 問(wen)題思考：大勝靠的是什么？ 為何我國的百年老店如此之少？
三．大客戶銷售(shou)取(qu)得(de)成功的(de)關鍵 1.信息充分, 分析準確 2.計(ji)劃清晰, 分工(gong)明確 3.組織(zhi)得力, 行動(dong)保(bao)障 4.責任(ren)落實，有(you)獎有(you)罰 ★案例分(fen)析：施耐德低壓電器產品如(ru)何通過商務與技術的對比(bi)，發現(xian)不足，確定方向(xiang) 四．對大客戶(hu)銷售人(ren)員的基本要求 1.態度(du)積極 2.團隊意(yi)識(shi) 3.專業技能 ★案(an)例分(fen)析：松(song)下(xia)電氣公(gong)司(si)的招聘要(yao)求
第(di)二(er)模塊：自我分析， 樹(shu)立優勢 一．三(san)個(ge)不(bu)同層(ceng)次的競爭 1.價格---門檻低 2. 技術---差異化 3. 標準---最高境界 ★ 案例分析：GE家電產品中國市場開發策略的抉擇
二．客戶開(kai)發中*的(de)風險(xian) 1. 貪---能否始終做到不貪？ 2. 是否所有的(de)客戶或項目我們都要去(qu)努(nu)力爭(zheng)取？ 3. 失去某些(xie)客(ke)戶，即使(shi)對(dui)方的規模再大我們也(ye)毫無(wu)遺憾(han)？ 4. 失(shi)去某些客(ke)戶，我們最為后悔莫及？
三．我們(men)與對手的差異 1. 產品的(de)差異(yi) 2. 品牌的差異 3. 服務(wu)的差異 4. 政策(ce)的差異
第三模塊：大客(ke)戶銷售人員的(de)溝通(tong)與交(jiao)流的(de)藝術 1. 如何聽--怎樣的態度及如何準備 2. 如何說--聽眾是誰？他們的關注點？如何講出精彩？如何解答疑難問題？ 3. 如何寫--PPT演示如何脫穎而出 4. 如何讀--文字中的言外之意 ★ 聽說(shuo)讀寫的練習
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第四模(mo)塊：客戶開發與(yu)銷售謀略 一．知己(ji)知彼(bi) 1.價(jia)格的(de)對比(bi) 2.技術的對比 3.服務(wu)的(de)對比 4.其他(ta)的不同(tong)
二．不戰而勝 1. 整合(he)資源(yuan)， 2. 創新思(si)維(wei)， ★ 案例分析：GE公司奧運會成功案例分享 GE公司(si)亞運會失敗案(an)例總結
三.鎖定目標，步步為營 1. 產品如何定位 2. 市場如何選擇 3. 客戶如何定義(yi) 4. 賣點如何提(ti)煉 5. 計(ji)劃如(ru)何制(zhi)定 6. 人員與機構的設置
第五模塊(kuai)：針對大客(ke)戶(hu)的銷(xiao)售(shou)模式(shi) 一．創(chuang)新思維模式(shi)的建(jian)立 1. 側重成(cheng)本控(kong)制的營銷模式 2. 側重雙(shuang)贏(ying)的營(ying)銷模式 3. 側(ce)重長期合作的營銷模式 4. 側重用戶體驗的營銷模式
二．發現需求， 滿足需求 1. 客戶的潛在需求規模 2. 客戶的采購成(cheng)本 3. 客戶(hu)的決策者 4. 客戶(hu)的采(cai)購時期 5. 我們的競爭對手 6. 客戶的特(te)點(dian)及習慣 7. 客戶的真實需求 8. 我(wo)們如(ru)何滿足(zu)客戶銷(xiao)售是什么 ★ 角(jiao)色(se)演練：如(ru)果你是這(zhe)家公司的(de)銷售人員，在以下三(san)種客戶的(de)需求(qiu)之(zhi)下，將(jiang)如(ru)何行動？
第六模塊：針對大客戶的*顧問式銷售 S- 狀況的了解 P- 問題的(de)發(fa)現 I - 探討性的方(fang)案 N- 最終需求滿足(zu)
第(di)七模(mo)塊(kuai)：如何具體推(tui)薦產品 使客戶購(gou)買特(te)性和產(chan)品特(te)性相(xiang)一致 ?處理好內部銷(xiao)售問題 ?FAB方法的運用 ?推(tui)薦(jian)商品時(shi)的注意事項 ?通過助銷裝備來推薦產品(pin) ?巧用戲劇效果推(tui)薦產品 ?使用適于(yu)客戶的(de)語(yu)言交(jiao)談
第(di)八(ba)模塊 大客(ke)戶(hu)銷售人員的自我修煉 1、不(bu)斷(duan)的自(zi)我(wo)完善(shan)的修(xiu)煉 2、自我(wo)領導的修煉 3、自我(wo)管理的修煉(lian) 4、雙贏(ying)思維人(ren)際領(ling)導(dao)的修煉 5、有效溝(gou)通的(de)修煉 6、創新合作模(mo)式的(de)修煉
總結與回顧(gu)
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· 講師介紹/Lecturer
鮑老師
通用電氣公司亞太區營(ying)銷總(zong)監(jian)
2007 -
法國(guo)施耐(nai)德(de)電氣公司產(chan)品總監(jian)
2002 - 2007
西(xi)門子電氣(qi)公司(si)渠道銷售(shou)經理
1997 - 2002
荷蘭飛利浦公司銷售經理
1995 - 1997
北京大學經濟系研究生；*南加州大學（USC）工商管理碩士；
營銷學、客戶分析學、談判(pan)技巧專(zhuan)家，資深營銷管理培訓師。
一位通過自身的不斷努力，從基層員工逐漸成長為跨國公司高層管理人員的成功職業經理人，擁有20多年的不同文化背景之下及不同工作崗位上的多方實際工作經驗，如銷售管理，市場管理，渠道管理，產品管理，人員管理等；同時，在企業由小長大，由若變強的轉變過程中如何抓住機遇，調配資源，充分發揮與展示自身的優勢，而自身也經歷了由地區銷售經理，渠道銷售經理，市場經理，大中華區產品與市場總監，到亞太區銷售與市場總監的成長歷練；多年在營銷市場一線工作的實踐經驗使鮑老師具有犀利與獨到的眼光---分析與判斷市場，開發與維護客戶，培養與管理營銷團隊；通過講述自身在不同知名企業中的不同成長經歷，例如某些最初銷售規模只有1-2千萬，處于剛剛起步階段的企業，如何整合資源把握機遇，并最終成長為20-30億的行(xing)業領(ling)先者的案例，引導學員(yuan)分析(xi)與(yu)(yu)思考其中的經驗與(yu)(yu)教訓(xun)，啟發與(yu)(yu)幫助(zhu)受訓(xun)人(ren)員(yuan)如何通(tong)過他山之石，“悟”出自身經營(ying)與(yu)(yu)管理之“道”。
自2004年進入職業培訓以來，鮑老師主講過700多場營銷管理及人員管理等相關培訓課程，接受培訓與輔導的學員近20，000人，其中(zhong)既有(you)希望自身能(neng)(neng)夠穩步發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)國內民(min)營企(qi)業，也有(you)計(ji)劃迅速在國內市場尋求發展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)外(wai)資企(qi)業；既有(you)在發展(zhan)(zhan)中(zhong)遇到瓶頸的(de)(de)(de)中(zhong)小企(qi)業，也有(you)在競爭中(zhong)缺乏創新的(de)(de)(de)大型企(qi)業；鮑老師(shi)結(jie)合自身豐富的(de)(de)(de)實戰工作經歷(li)，采用合理的(de)(de)(de)理論與實踐的(de)(de)(de)有(you)效結(jie)合，讓受(shou)訓(xun)人員(yuan)通常能(neng)(neng)夠感受(shou)到茅塞頓開(kai)，貼近實際，因而培(pei)訓(xun)效果(guo)深受(shou)學員(yuan)的(de)(de)(de)好評(ping)。
曾培訓或咨詢過的企業有：
德國博世，松下電氣，科勒衛浴、東風汽車，三一重工，三菱電梯、法國海格電氣、艾默生電氣公司，中興通訊，邁瑞醫療器械，比亞迪，青島中化實業、奧林巴斯、聯邦快遞、匯豐銀行、長城集團、萬豐奧特控股集團、西安德寶、江蘇華通、天津市達恩機電等。 北京市城鄉貿易集團、 華普超市、 中國郵政郵購局、十省市郵局、 中國電信、北京啟明星晨三和國際集團有限公司、鵬達房地產開發有限公司、柯尼卡美能達商用科技制造（香港）有限公司、中信物業、信統光電科技（深圳）有限公司、深圳天華會計師事務所有限公司、深圳康冠電腦技術KTC有限公司、深圳市朗寧通信技術服務有限公司、深圳航嘉電源技術有限公司、TCL、廣(guang)州(zhou)海歐(ou)衛(wei)浴用品股份有限(xian)公司、江鈴汽車、中國(guo)網通、友邦保(bao)險(xian)、中電集團(tuan)、海南馬自(zi)達、廣(guang)州(zhou)壹時代、深圳恒波通訊。金碟軟件（中國(guo)）有限(xian)公司等。
通過自身的不斷努力，從基層員工逐漸成長為跨國公司高層管理人員的成功職業經理人，擁有20多年的不同文化背景之下及不同工作崗位上的多方實際工作經驗，如銷售管理，市場管理，渠道管理，產品管理，人員管理等；同時，在企業由小長大，由若變強的轉變過程中如何抓住機遇，調配資源，充分發揮與展示自身的優勢，而自身也經歷了由地區銷售經理，渠道銷售經理，市場經理，大中華區產品與市場總監，到亞太區銷售與市場總監的成長歷練；多年在營銷市場一線工作的實踐經驗使鮑老師具有犀利與獨到的眼光---分析與判斷市場，開發與維護客戶，培養與管理營銷團隊；通過講述自身在不同知名企業中的不同成長經歷，例如某些最初銷售規模只有1-2千萬，處于剛剛起步階段的企業，如何整合資源把握機遇，并最終成長為20-30億的(de)行業(ye)領先者的(de)案例，引導學員分析與(yu)(yu)思考其中(zhong)的(de)經(jing)驗(yan)與(yu)(yu)教(jiao)訓，啟(qi)發(fa)與(yu)(yu)幫助受訓人員如(ru)何通過他山之(zhi)石，“悟(wu)”出(chu)自身經(jing)營與(yu)(yu)管(guan)理之(zhi)“道”。
自2004年進入職業培訓以來，鮑老師主講過700多場營銷管理及人員管理等相關培訓課程，接受培訓與輔導的學員近20，000人(ren)(ren)，其中既有(you)(you)希望自(zi)身能夠穩步發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)國內民(min)營企業(ye)(ye)，也(ye)有(you)(you)計劃迅速在(zai)國內市(shi)場(chang)尋求發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)外資企業(ye)(ye)；既有(you)(you)在(zai)發(fa)(fa)展中遇到(dao)瓶頸的(de)(de)(de)中小企業(ye)(ye)，也(ye)有(you)(you)在(zai)競(jing)爭中缺乏(fa)創新的(de)(de)(de)大(da)型企業(ye)(ye)；鮑(bao)老(lao)師結合自(zi)身豐富(fu)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)戰(zhan)工作經(jing)歷，采用合理的(de)(de)(de)理論與實(shi)(shi)踐的(de)(de)(de)有(you)(you)效(xiao)結合，讓(rang)受(shou)訓人(ren)(ren)員(yuan)通常能夠感(gan)受(shou)到(dao)茅(mao)塞頓開，貼近實(shi)(shi)際，因而培訓效(xiao)果(guo)深受(shou)學(xue)員(yuan)的(de)(de)(de)好評。
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