課程(cheng)描述INTRODUCTION
BD管理理論與實踐培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
BD管理理論與實踐培訓
課程簡介：
本(ben)課程系(xi)統闡述了(le)(le)業務(wu)(wu)發(fa)展(zhan)（BD）之(zhi)定(ding)義及BD管理(li)人員的(de)(de)(de)職(zhi)責(ze)與(yu)經驗能力要求。結(jie)合理(li)論(lun)與(yu)講(jiang)師(shi)豐(feng)富的(de)(de)(de)BD實踐介紹(shao)了(le)(le)新業務(wu)(wu)、新客(ke)戶及新業務(wu)(wu)模(mo)式發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)主要步驟，并(bing)針對其(qi)銷售戰術步驟進行了(le)(le)闡述。結(jie)合講(jiang)師(shi)在多家世界(jie)500強外資企業、國(guo)企與(yu)民企的(de)(de)(de)實際破冰案(an)例，總結(jie)出(chu)適合國(guo)內運作的(de)(de)(de)業務(wu)(wu)發(fa)展(zhan)理(li)論(lun)模(mo)型(xing)。
課程提綱：
新產品、新業(ye)(ye)(ye)務(wu)與新模(mo)式是各(ge)類(lei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)中的(de)戰(zhan)略(lve)、研發、市(shi)場及銷售(shou)部門(men)(men)需要側重考慮的(de)問題(ti)，如何(he)在(zai)傳統(tong)產品與業(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)穩定增長基(ji)礎上(shang)進行(xing)業(ye)(ye)(ye)務(wu)發展實踐與管理(li)是企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)發展的(de)長期問題(ti)。講師(shi)具有(you)豐(feng)富的(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)發展管理(li)理(li)論(lun)及實踐經驗(yan)，在(zai)二十余年的(de)工作中幫助多(duo)家世界五百強企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)大中華(hua)區(qu)進行(xing)了有(you)效(xiao)的(de)戰(zhan)略(lve)制定及業(ye)(ye)(ye)務(wu)開發工作，該課程適用(yong)于市(shi)場、銷售(shou)、及戰(zhan)略(lve)相關(guan)部門(men)(men)及人員(yuan)。
該課程按照一天時間設置，標準授課時間為每天7小時。課程大綱為：
1） 前言 何為破冰？新產品、新客戶與新模式
直銷、分銷與業務發展的關系
業務發展(zhan)工作體會（抱西瓜(gua)、撿芝(zhi)麻）
2） 業務發展（BD）理論與定義
業務發展定義（眾多不同的定義，取決于公司所屬行業、階段與內部結構。與營銷戰略緊密相關）
根與樹：銷售與業務發展（好(hao)(hao)的業務發展人員一定是(shi)優(you)(you)秀的銷售，優(you)(you)秀的銷售未必是(shi)好(hao)(hao)的業務發展人員）
3） 業務發展相關職能及要求；
業務發展經理、業務發展總監職責與要求
如何成為優秀的業務發展人員（五部曲）
業務發(fa)展(zhan)（BD）與公關(guan)(guan)（PR）及政府關(guan)(guan)系（GR）
4） 業務發展管理模型
業務發展模型（自身業務擴張、業務發展、收購及企業風險投資）
業(ye)務(wu)發展流程（創意(yi)到業(ye)務(wu)，篩選(xuan)與支持(chi)）
5） 新業務發展戰略制定五步（麥肯錫）
準確機會分析
理解公司無形資產
轉化有形機遇
協調發展新業務
彌補差距
6） 客戶拓展戰略五步 （戰略思維是基礎）
設定目標
鎖定關鍵人物
分析因素
整合策略
采取行動
7） 業務發展銷售戰術流程（戰術行動為關鍵）
明確需要
選擇目標
創造完備拓展銷售“武器庫” （兵馬未動、糧草先行）
計劃、執行攻擊(ji) （試點銷(xiao)售與(yu)規(gui)模(mo)出擊(ji)）
8） 業務發展案列分析與討論
業務發展失敗的主要因素
新產品進入、新客(ke)戶地(di)區進入及(ji)新業務(wu)模(mo)式展開
9） 睿宣咨詢業務發展模型
內部四步（創意、機會、NPI及破冰）及五點
外部三(san)層（戰(zhan)(zhan)爭、戰(zhan)(zhan)役與戰(zhan)(zhan)斗）
10） 總結與討論。
該課程素材除了引用相關業務發展與戰略制定之經典理論，還大量地結合了講師在工作中所授培訓及業務發展經驗總結，實用性較強。講師亦可在課程中針對客戶目前的業務發展狀況給予一定的討論與建議。
講師目前已為(wei)多家能源電(dian)(dian)力(li)、電(dian)(dian)子半導體(ti)、化工及現代(dai)農(nong)業行業的(de)公(gong)司提(ti)供了(le)(le)該課程(cheng)并得到了(le)(le)廣(guang)泛好評。
BD管理理論與實踐培訓
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