課程描述INTRODUCTION
“去(qu)(qu)產能、去(qu)(qu)庫存、去(qu)(qu)杠桿、降成本(ben)、補短(duan)板(ban)”是(shi)過去(qu)(qu)幾年(nian)國家(jia)經濟發展(zhan)的主基調，工(gong)(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)面(mian)臨(lin)著必須(xu)(xu)從(cong)過去(qu)(qu)依(yi)靠資源要素(su)投入(ru)、規模擴張的“跑馬(ma)圈(quan)地式”的粗(cu)放發展(zhan)模式，轉型升(sheng)級(ji)為依(yi)靠核心能力(li)培育、自主創新(xin)的“深耕細作(zuo)式”的內(nei)生(sheng)成長模式。這一(yi)過程中，B2B工(gong)(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)牌(pai)營銷(xiao)能力(li)建設(she)將發揮至關(guan)重要的作(zuo)用，但(dan)實(shi)際工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)中： 一(yi)、 營銷(xiao)戰略不(bu)(bu)(bu)明確(que)，導致(zhi)銷(xiao)售團隊只關(guan)注眼(yan)前利益，沒有(you)市(shi)(shi)場全(quan)局觀，業(ye)(ye)績增長乏力(li)； 二、 品(pin)牌(pai)定位不(bu)(bu)(bu)清晰，導致(zhi)品(pin)牌(pai)塑造與推(tui)廣(guang)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)混亂，想當然大(da)量花錢，卻看不(bu)(bu)(bu)到成效； 三、 市(shi)(shi)場銷(xiao)售兩張皮，常各自為戰大(da)量浪費市(shi)(shi)場資源，營銷(xiao)一(yi)體化(hua)作(zuo)戰，已(yi)經迫在眉睫； 四、 品(pin)牌(pai)推(tui)廣(guang)不(bu)(bu)(bu)落(luo)地，總在學習(xi)新(xin)媒體新(xin)工(gong)(gong)(gong)(gong)具新(xin)方(fang)(fang)法，卻對(dui)業(ye)(ye)績貢(gong)獻少，必須(xu)(xu)做出改(gai)(gai)變(bian)； 五、 不(bu)(bu)(bu)以業(ye)(ye)績為導向，總在閑雜(za)事務(wu)上浪費大(da)量時間，市(shi)(shi)場工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)務(wu)虛多，必須(xu)(xu)盡快改(gai)(gai)善； …… 不(bu)(bu)(bu)是(shi)你不(bu)(bu)(bu)夠優秀，也不(bu)(bu)(bu)是(shi)專業(ye)(ye)知識(shi)缺(que)乏，而是(shi)外部市(shi)(shi)場環(huan)境瞬息萬變(bian)，客(ke)戶(hu)需求發生(sheng)了質的變(bian)化(hua)，春江水(shui)暖鴨先知，本(ben)應該最貼近(jin)客(ke)戶(hu)需求的B2B工(gong)(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)市(shi)(shi)場人，你感受到了嗎？ 工(gong)(gong)(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)牌(pai)營銷(xiao)4位專家(jia)同臺親(qin)授 最接地氣的B2B品(pin)牌(pai)實(shi)操方(fang)(fang)法傾囊相授
培訓講師：杜忠
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日(ri)程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
課程內容|增值服務
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課程模塊 |
主講內容 |
模型工具 |
目標成果 |
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《B2B工業市場部實務》 主講：杜忠 |
B2B工業企業市場運營6大難(nan)點剖析(xi)與(yu)實戰對策
【現場(chang)診(zhen)斷】B2B工業品市場(chang)運(yun)營問題診(zhen)斷與(yu)分(fen)析 |
【模型1】B2B工業品(pin)牌三度量化評價(jia)模型 【模(mo)型(xing)2】工業品牌營銷業績倍增模(mo)型(xing) 【工具(ju)1】破解產品同質化的(de)3W工具(ju) 【工(gong)(gong)具(ju)2】B2B工(gong)(gong)業(ye)品市場運營問題診斷(duan)與分(fen)析 |
2、熟練掌(zhang)握(wo)工(gong)業市場部常(chang)用四大(da)工(gong)具，回公司可立(li)即投入(ru)實戰應用 |
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《B2B工業品牌定位與營銷戰(zhan)略》 主講：張長江 |
第一部分(fen) 品牌的定義 1、品牌的定義(yi)：烙印（BRAND） 2、【工具】品牌(pai)金字塔 3、產品品牌(pai)、家族品牌(pai)和(he)企業品牌(pai) 4、【案例】通用汽車品牌譜系圖 5、【工具】達彼斯品(pin)牌輪盤圖 第二部分(fen) 品牌(pai)戰略管理 1、品牌戰略規(gui)劃(hua)的(de)九個要素 2、差異化是品牌的(de)第一屬(shu)性 3、東風雪鐵(tie)龍：產品品牌戰略 4、福田汽車-歐曼重卡(ka)的產品品牌戰略 5、品牌愿景-我們想到達哪里？ 6、品牌愿景(jing)的(de)提煉方法 7、品牌使命-我們要(yao)做(zuo)什么 8、品牌(pai)使命(ming)與品牌(pai)愿景(jing)的區別(bie) 9、品牌的核心價值 10、宏碁(qi)電腦的(de)品牌核心價值：I Care 11、卡特彼勒的(de)品牌(pai)核心價值 12、品牌核(he)心價值內部導(dao)入的過程：BUY-IN 13、沃達豐品牌BUY-IN案例(li) 14、品(pin)牌(pai)(pai)定位(wei)：企業品(pin)牌(pai)(pai)定位(wei)與產品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)定位(wei) 15、品牌(pai)調性：品牌(pai)核心價(jia)值(zhi)的擬(ni)人化(hua)表現 16、案例：聯想(xiang)的(de)品牌調(diao)性表達(da) 17、品牌傳播(bo)精髓（slogan） 18、品牌形象的要素：BIS品牌識別(bie)系統(tong) 19、LOGO設計的(de)原(yuan)則 20、VI視覺識別(bie)的一致(zhi)性(xing)設(she)計：基礎系統和應用系統 21、案例：全球物(wu)流品牌DHL（敦(dun)豪）的視覺(jue)識(shi)別系統(tong) 22、案例：殼牌的視覺識別(bie)系統 23、設(she)計風格(ge)識別：*福祿克的設(she)計風格(ge) 24、案例(li)：中糧(liang)如何重塑品牌形象 25、IMC整(zheng)合營(ying)銷(xiao)傳(chuan)播的精髓(sui)：一個聲音 26、成(cheng)功品(pin)牌(pai)的戰略視野 27、整(zheng)合營銷傳播的工具(ju)-context語境品牌工具(ju) 28、品牌(pai)構(gou)架設計與品牌(pai)金字塔 29、工業品復雜的(de)品牌構架示例(li)—PPG工業 30、工業(ye)品復雜的品牌(pai)構架示例—殼(ke)牌(pai)潤滑油(you) |
一、品牌輪盤圖工具 二、context語(yu)境品(pin)牌工具 三(san)、品牌(pai)構(gou)架設計(ji)工具
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《B2B工業品牌塑造與(yu)精(jing)準傳播》 主講：張東利 |
1.工(gong)業品營銷中的廠家思維和(he)用戶思維 2. 工業(ye)品營銷如何具備用(yong)戶(hu)思維 3. 工業品尋找賣點的(de)五個步驟（張東利老師獨(du)創的(de)方法論） 4. 挖(wa)掘工業品賣點的原(yuan)則 5. 工業品賣(mai)點表達(da)的思考模(mo)型 6. 表達工業品賣(mai)點應該掌握的技(ji)巧 7. 如何有(you)效傳播工業品賣點 8. 如何在社交(jiao)媒體上表(biao)現工(gong)業品(pin)賣點 【均帶案例分析】 |
廠家思維和用戶思維模型 工業品(pin)賣(mai)點(dian)提煉挖掘模型 工業品賣點表達(da)的(de)思維(wei)轉換模型 |
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《快速見效的B2B工(gong)業(ye)品牌網(wang)絡營(ying)銷方法》 主講：張進 |
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大數據分析法 長尾理論 添力戰法：三斧半 全網營銷流程圖 |
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