課程描述INTRODUCTION
相信(xin)有(you)采(cai)購經驗(yan)的(de)人(ren)(ren)會有(you)同感：在(zai)一(yi)個(ge)部門(men)、公司(si)(si)、行業(ye)(ye)(ye)待(dai)上十(shi)頭八(ba)年，缺乏跟別的(de)行業(ye)(ye)(ye)、職業(ye)(ye)(ye)互動(dong)，從業(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)員八(ba)成都是不(bu)(bu)知(zhi)有(you)漢(han)，無論魏晉了 -- 除(chu)了他們(men)做(zuo)的(de)，別無所知(zhi)。當(dang)公司(si)(si)、行業(ye)(ye)(ye)效(xiao)益(yi)好(hao)的(de)時(shi)候，一(yi)俊(jun)遮百丑，人(ren)(ren)們(men)大(da)多會自(zi)以為(wei)(wei)自(zi)己(ji)部門(men)做(zuo)的(de)就(jiu)是最(zui)好(hao)的(de)；當(dang)效(xiao)益(yi)不(bu)(bu)好(hao)時(shi)，自(zi)暴自(zi)棄就(jiu)可能(neng)抬頭，從業(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)員可能(neng)認為(wei)(wei)自(zi)己(ji)部門(men)做(zuo)的(de)一(yi)無是處。這些都是因為(wei)(wei)不(bu)(bu)了解職業(ye)(ye)(ye)的(de)*發展(zhan)動(dong)態，知(zhi)識老化的(de)緣故。系統(tong)培訓、不(bu)(bu)斷提升職場競(jing)爭力(li)，從而提高企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)核心競(jing)爭力(li)迫在(zai)眉睫(jie)，采(cai)購人(ren)(ren)員核心競(jing)爭力(li)給你充(chong)電加油(you)，為(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)添(tian)彩。
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
課程背景
人(ren)(ren)再淡泊也(ye)(ye)要掌握(wo)本領，人(ren)(ren)再無名(ming)也(ye)(ye)要有(you)所作(zuo)為(wei)。當面臨新的(de)工(gong)作(zuo)，什么是職業道德？基本工(gong)作(zuo)流程是怎樣的(de)？采(cai)購人(ren)(ren)員要掌握(wo)哪些工(gong)作(zuo)技巧？怎樣在短期(qi)內提(ti)高(gao)效(xiao)率(lv)？本課程講著眼(yan)于提(ti)高(gao)您的(de)核(he)心采(cai)購技能、工(gong)作(zuo)效(xiao)率(lv)和 專業程度，以達到有(you)效(xiao)降低采(cai)購成本，提(ti)升競(jing)爭優(you)勢(shi)的(de)目的(de)。事實表(biao)明：核(he)心技能方面培(pei)訓對采(cai)購人(ren)(ren)員有(you)很深的(de)職業影響力。
課程收益
1知道，做為采購員，如何跟供應商進行成功的談判
2、學習到，一次完整的談判流程是怎樣的，并做為采購專家如何策劃和實施一次成功的談判
3、掌握從采購的角度利用或回擊雙贏或競爭策略下的談判戰術
4、掌握高階談判技巧：如何利用立場和利益打破僵局以推動談判；如何管理采購談判中的信息；談判中如何有效溝通；如何讓步，如何增強個人的力量；如何跟強大的供應商談判
5、學習到談判中非常重要的心理學的知識：了解你自己的談判風格；如何說服他人；如何控制情緒；控制情緒；如何建立關系
6、知道，做為采購員，如何避免一些常見的錯誤，如何才能成為一個卓越的談判高手
7、建(jian)立起采購員談(tan)判(pan)時(shi)候的(de)應有的(de)自(zi)信心
《課程大綱 》
一 了解當代采購管理的概念
導入，分析當今采購局勢
何為當今采購？
企業盈利模式的改變
為什么采購是企業新的利潤源泉？
采購職能與供應職能的區別
采購人員的角色定位
建立全新的采購理念
供應鏈管理對采購的要求
采購人員的基本素質和核心技能分析
案例分析：
二 采購的計劃管理技能
-采購管理四要素分析
生產型企業物料需求計劃與采購計劃的邏輯關系—MRP的邏輯關系
如何制定合理的采購經濟批量
如何理解安全庫存
成本分析能力---一般行業數據分析
采購總成本理念
成本可降低的部分
案例分析：
三 采購的市場分析技能
完全市場分析—PEST 定理
供應競爭戰略分析----波特五力模型
如何正確判斷賣方與買方市場
如何制定賣方與買方市場的策略
案例：可口可樂的例子
什么是戰略采購
為什么說戰略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法
采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場）
四大類采購物料的特點與策略
兩類基本采購策略與實施的具體方法
采購人員素質和要求
采購的核心競爭力
四 供應商開發與管理技能
供應商管理的誤解
供應商基礎管理
分組討論：你認為優秀供應商應該具備哪些特點？
為什么說供應商是培養出來的
供應商評估的基本要素
供應商選擇的基本流程
SRM的核心管理體系
優秀供應商的基本特點
供應商選擇的一般原則
如何擴大現有的供應商？
案例討論：如何進行供應商的管理與評估
供應商績效考核辦法
建立供應商評估體系
進行供應商績效評估
五 采購談判基礎技能
談判的基本禮儀 見面禮儀 過程禮儀 其他禮儀
商務談判技巧 溝通技巧 語言技巧 文字技巧
正確認識采購談判的本質：雙贏
認識主要的談判變量
場景模擬練習：單人分組談判
頭腦風暴：怎么做？
四種談判風格分析
場景模擬：四種風格
必須明確的談判首要原則
正確認識談判過程的五個步驟：準備、開局、提議… -
如何進行有效的談判準備
開局三技巧
成功談判的主要策略
根據談判場景分析談判策略的綜合應用
采購談判過程常用技巧
談判僵局如何處理
沒有不能變化的價格…
分(fen)組演練：原材料采(cai)購(gou)談判(pan)
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