《總裁營銷攻略特訓營》課程教學
講師：喻國慶 瀏覽次數(shu)：2565
課程描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
總裁營銷攻略課程
課程簡介：
凡是成功的企業都是在營銷上取得了突出的業績，因此企業家和企業高管都應該懂營銷，企業高管除了對營銷具有一定認識還必須具備相對的高度和戰略眼光，同時也必須了解營銷主要板塊的操作手法，通過學習使各高管在計劃、管控、節奏、費用、利潤、團隊等方面達到提升。
教學目標：
系統化的掌握營銷戰略、商業模式；計劃與管控；營銷團隊的打造、客戶的開發與管理、產品利潤等市場營銷的方法；理論、觀點精準、實操案例分享、課堂現場互動，并提供實用工具。
教學綱要：
第一章：中小民企的營銷戰略
一、 案例分享：天音控股章貢酒業營銷戰略——喻老師輔導案例
二、 學員關注：中小企業有沒有做營銷戰略的必要？
三、 如何撰寫《營銷戰略》和《商業計劃書》
四、 知識分享：營銷戰略是企業做強做大的定海神針
五、 技術工具： 五力模型、行業三陣營模型、營銷戰略制定四步法
六、 課后作業：《企業營銷戰略》
第二章：營銷計劃與管控
一、 案例分享：西馳電氣的營銷計劃與管控——喻老師輔導學員企業
二、 學員提問：當計劃沒有變化快，業績完不成怎么辦？
三、 知識分享：實現營銷計劃的五大管控模式
四、 技術工具：一張報表看清營銷能力
五、 現場練習： 如何制定月度營銷指導書
六、 課后作業：月度營銷預算
第三章：營銷團隊打造
一、 案例分享：創維集團總裁張學斌工作法—喻老師的親自帶的團隊經驗
二、 學員關注：如何招到理想的操盤手？
三、 知識分享：營銷團隊的整體效能如何提高
四、 技術工具：如何提高員工滿意度，企業致勝的2+2模型
五、 現場練習：現場1問20答的操作方法現場演練
六、 課后作業：營銷組織結構圖
第四章：客戶開發與管理
一、 案例分享：可口可樂區域市場成功開發——喻老師營銷實操經歷企業
二、 學員關注：為什么找不到客戶？客戶為什么流失？
三、 知識分享：避免客戶開發的九大誤區
四、 技術工具：客戶的相處六大技巧
五、 現場練習：渠道活力模型
六、 課后作業：客戶企業組織對接圖
第五章：產品運營體系及盈利模式
一、 案例分享：勁酒的產品與運營體系變革——喻老師咨詢輔導項目：
二、 學員關注：盈利產品如何開發？現有產品線如何梳理？
三、 知識分享：產品體系建立、產品盈利模式
四、 技術工具：產品線整體規劃模型
五、 現場練習：產品線梳理的方式
六、 課后作業：提升本企業品牌形象的計劃
總裁營銷攻略課程
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