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工業品營銷戰略梳理

【課程背景】
這是一個變革的時代，也是一個創新的時代！營銷與創新，是企業最為重要的兩項職能，也是企業在經濟環境變革下需要把握的兩條主線。不論是傳統工業經濟時代，還是互聯網經濟時代，企業營銷模式及營銷思維的創新從未停止，并且這種創新在持續推動社會進步。
工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)理論研(yan)究進(jin)展緩(huan)慢，但伴隨著中國經濟(ji)的(de)(de)高(gao)速成(cheng)(cheng)長，依然(ran)涌(yong)現(xian)出(chu)了(le)像華為技術(shu)、三一重工(gong)(gong)等(deng)一批(pi)優秀的(de)(de)民(min)族工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)，由此可見，中國工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)依然(ran)值得稱(cheng)道。作為工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)領域(yu)的(de)(de)實(shi)踐者(zhe)、研(yan)究者(zhe)和(he)咨(zi)詢顧(gu)問，李健霖老師將(jiang)中國工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)領域(yu)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)實(shi)踐及咨(zi)詢經驗進(jin)行梳(shu)理和(he)總結，將(jiang)工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)案(an)例進(jin)行剖析，并形成(cheng)(cheng)相對清晰(xi)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式，以供國內廣大(da)工(gong)(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)企(qi)業(ye)(ye)借鑒。

【課程對象】
工業品(pin)企業營銷總(zong)(zong)(zong)經(jing)理(li)、銷售(shou)總(zong)(zong)(zong)監(jian)、營銷總(zong)(zong)(zong)監(jian)、大區總(zong)(zong)(zong)監(jian)、銷售(shou)經(jing)理(li)等管理(li)者(zhe)； 

【課程提綱】
第一章、企業營銷發展現狀與趨勢分析
一、華為營銷的啟示
二、傳統制造業的集中化與競爭現狀分析
三、企業營銷戰略調整與變革的要素有哪些
四、物聯網環境下傳統企業轉型的策略與方向?
案例：某科技企業的營銷轉型之路
五、企業(ye)頂層設計的三(san)大系(xi)統(tong)

第二章、企業戰略如何突圍與搶占藍海
一、藍海戰略思維借鑒 
1、開拓藍海的六大路徑
2、征服客戶的六個要素
3、市場競爭的六個階段
4、基因突變-藍海模式之一
5、戰略領跑-藍海模式之二
6、策略跟進-藍海模式之三
7、畫出戰略的四個步驟
8、重新定義您的客戶
二、讓戰略藍海變成現實的路徑
1、從戰略前瞻到計劃落地
2、破除戰略執行的四大障礙
3、快速形成戰略共識
4、優化分配戰略資源
5、提升戰略執行的動力
6、解決戰略執行的阻力
7、世界是平(ping)的，藍(lan)海是新的

第三章、戰略梳理六步分析法之競爭策略
一、競爭標桿的選擇與管理
二、競爭對手情報收集的十大方法
三、市場競爭的SWOT分析
四、制定競爭策略的核心密碼
五、競爭策略的制定的五部曲
1、識別市場的競爭程度（紅藍海）
2、識別自己企業的角色（領導者、跟隨者、挑戰者、差異化者）
3、識別自己的專長與對手的弱點
4、選擇適合的競爭戰術
5、選擇適合的競爭策略
六、防守者8大競爭策略
七、進攻者的12大競爭策略
八、新進入者的4大快速競爭策略
練習：SWOT分析與競爭策略&所在區域的競爭策略分析
九、比較競爭優勢的建立
十、建立企業的核心競爭力
1、核心競爭力的兩個維度
2、核心競爭力的實質
3、核心競爭力的三大作用
4、獨特客戶價值是核心競爭力的起點
5、建立企業核心競爭力的方法與工具
練習：你的企(qi)業獨特(te)客(ke)戶價(jia)值梳理&根據獨特(te)客(ke)戶價(jia)值改(gai)進運營(ying)體系(xi)

第四章、戰略梳理六步分析法之營銷策略
一、分析公司產品的市場吸引力
二、分析公司產品的市場競爭力
三、分析公司的廋狗業務、奶牛業務、明星業務、種子業務
四、梳理公司的產品、市場三層業務鏈
五、產品創新原則
六、市場開拓原則
七、不同的業務的管理模式的差異
練習：規劃公司的三層業務鏈
八、盈利模式的設計
九、利潤通道設計和成本分攤設計
練(lian)習(xi)：如何突破你(ni)企業的盈利模式

第五章、戰略梳理六步分析法之資源規劃
一、3~5公司戰略目標規劃或梳理
二、第二年各類目標分解
三、圍繞公司戰略目標設計組織體系
四、圍繞公司戰略目標做財務規劃
五、改進公司的運營體系、研發體系
六、建立或梳理營銷的四大體系
七、風險分析與預防措施
練習(xi)：頭腦風暴制定(ding)公司戰略目(mu)標(biao)并分解&風險分析(xi)并制定(ding)預(yu)防措(cuo)施

工業品營銷戰略梳理