千萬大商頂層設計與經營規劃執行落地實戰寶典
講師：劉孝明 瀏覽次數：2609
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
大商頂層設計課程
【課程大綱】：
第一章、深度思考
1、差不多基礎的經銷商五年后為什么會差別很大？
分享：陳趙兩位明星的收入差距
2、經銷商從千萬大商再次騰飛必須解決的三大問題
第二章、千萬大商頂層設計與經營規劃的六大執行系統
第一節、合理制定目標與經營規劃的前提——診斷分析
1、SWOT分析
2、店效與人效分析診斷
3、產品競爭力分析診斷
4、競爭對手分析診斷
5、員工能力分析診斷
6、門店及客源分析診斷
7、常用的分析工具
魚骨圖
第二節、年度規劃四步曲與六大模塊
1、年度規劃四步曲
A、規劃
B、策劃
C、計劃
D、細化
2、規劃執行工具：
6W2H
PDCA
3、經營規劃必須解決的六大模塊
⑴、心要去哪——經銷商戰略發展規劃與目標管理
目標制定的SMAT
A、銷量目標
B、團隊目標
C、門店目標
好潤為什么三年時間開了兩百多家直營店？
D、品牌影響力提升目標
⑵、路該怎么走——經銷商營銷策略與渠道行動計劃管理
A、定位策略
B、競爭策略
C、產品策略
D、價格策略
E、渠道策略
F、推廣策略
G、團隊策略
⑶、位需怎么設——經銷商組織架構與崗位職責設計
A、 組織架構設計
組織架構設計的原則
什么樣的組織架構才符合當前市場趨勢
經銷商組織架構實戰分享
B、崗位職責設計
為什么很多崗位職責落不了地？
⑷、事該怎么干——工作模塊、工作流程、工作標準建設
A、常規銷售渠道
a、多店銷售渠道布局操作核心技巧
b、家裝渠道布局操作核心技巧
c、工程渠道布局操作核心技巧
d、小區渠道布局操作核心技巧
B、終端工作模塊操作的核心技巧
a、邀約跟進模塊操作核心技巧
b、銷售成交模塊操作核心技巧
c、團隊管理模塊操作核心技巧
d、客戶服務模塊操作核心技巧
⑸、人該怎么管——如何管員工的動力、努力、能力、戰力與執行力
A、員工動力管理方法
B、員工努力管理方法
C、員工能力管理方法
D、員工戰力管理方法
E、員工執行力管理方法
⑹、錢該怎么分——員工薪酬與激勵考核機制設計
A、薪酬設計
a、張總為什么在三年時間分別用了“積分模式、分紅模式、股份模式”后又重新回到“底薪加提成”？
b、為什么低底薪高底薪都是一種錯誤？
c、如何才能讓薪酬與職責真正的掛鉤起來？
B、考核激勵機制
a、經銷商*的激勵錯誤就是“我是不會虧待你的”
b、考核激勵的第一大原則：想要什么你就考核什么
分享：完美的KPI等考核模式為什么還是不行？
如何讓員工自動自發的努力工作？
c、考核激勵的第二大原則：獎結果勵過程
實例分享：改變電話費報銷模式后為什么業績大漲
實例分享：一個新店長兩年如何裂變出6個店
d、考核激勵的第三大原則：簡單明了易操作無主觀判斷
分享：績效考核表
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