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店鋪管理修煉課程

課程背景：
全球三本原創零售暢銷書作者的王建四老師認為：店鋪管理的實質，就是管理者帶領團隊消滅問題并拿到結果的過程。這是老板對管理者的期許，也是管理者的使命和存在的價值。放眼疫情后的零售市場，任何固步自封的店鋪管理者注定都會被拋棄，越是競爭激烈的今天，只有精細化管理的店鋪才會實現強者愈強的馬太效應。
中(zhong)國*口碑價值的(de)(de)第一代零售(shou)培訓專家王建四老師(shi)發(fa)現：部分中(zhong)基層管(guan)(guan)(guan)理(li)者平時(shi)瑣事纏(chan)身(shen)，加上各種銷售(shou)目標(biao)的(de)(de)壓力，為數不(bu)少的(de)(de)零售(shou)管(guan)(guan)(guan)理(li)者沒有接受過系(xi)統(tong)的(de)(de)店鋪管(guan)(guan)(guan)理(li)學習，不(bu)少人對店鋪管(guan)(guan)(guan)理(li)仍停(ting)留在經驗階段(duan)。如何管(guan)(guan)(guan)理(li)及領導團(tuan)隊，如何發(fa)揮團(tuan)隊能量，如何規范店鋪管(guan)(guan)(guan)理(li)。本(ben)課程就是(shi)要解決此類問題，打造店鋪的(de)(de)精細化管(guan)(guan)(guan)理(li)系(xi)統(tong)。

課程收益：
● 學習一整套店鋪精細化管理系統
● 理清一整套管理問題的邏輯思路
● 掌握一整套解決問題的管理策略
● 學到(dao)一整套規范店鋪的解決方法

課程對象：零(ling)售商老板、經理督導及店(dian)長(chang)等中基(ji)層管理者（100人內效果最好）

課程大綱
修煉一：店鋪管理新思維
導入：今天的生意好做嗎？
案例：圣象地板換人換業績
1、生意管理的三大思維
2、打造店鋪競爭力兩大途徑
3、管理者的自我角色定位
4、管理者要避免的管理雷區
5、管理者如何做團建管理
6、優秀(xiu)管(guan)理者(zhe)的最高格局(ju)

修煉二：搭班子-招人與辭人
導入：什么人適合店鋪？
案例：哥弟選人標準
1、新生代員工的管理挑戰
2、管理上策-選對人的三大維度
3、店鋪到底需要什么樣的人
4、曾國藩的識人用人原則
5、店鋪招人面試的四步鑒別法
6、如何通過面部和握手識人
7、管理者-請什么樣的人離開
8、如何做好員工的離職(zhi)面(mian)談

修煉三：員工帶教
導入：不稱職就是*成本
案例：小蜜蜂瓷磚
1、管理中策-培育員工的責任
2、管理者從哪兩方面輔導下屬
3、建立人才培養機制及兩大方法
4、店鋪員工培育的三大內容框架
5、店鋪帶(dai)教-如何情景化輔導技(ji)巧

修煉四：用人和激勵
導入：好員工長什么樣？
案例：西游記人員組合
1、如何用好店鋪中的三類人
2、店鋪中四類員工的管理對策
3、管理者如何樹立管理權威
4、激勵團隊士氣的兩大關鍵
5、團隊激勵活動的四大步驟
6、薪酬管理-底薪和提成管理
7、激勵店鋪(pu)員工(gong)的八大方式

修煉五：會議管理
導入：你開對早會了嗎？
案例：珂萊蒂爾早會
1、會議管理的現狀及問題
2、會議管理-重要的店鋪管理工作
3、提高員工參會積極性四大技巧
4、早會-沒有計劃不上班
5、晚上-沒有總結不下班
6、如何開好周會(hui)和月會(hui)

修煉六：銷售目標管理
導入：我們都清楚自己的目標嗎？
案例：揚州楷模木門
1、目標管理流程：設目標、跟過程及拿結果
2、設目標-如何定目標、談目標及通目標
3、如何與員工溝通個人目標
4、銷售目標分解和策略計劃系統
5、跟過程-跟進目標的四大步驟
6、跟進目標進展的3盯3到制度
7、跟進策略計劃的3報4會制度
8、拿結果-用業績捍衛管理
9、如何通過績效管理幫助員工
10、如何(he)做(zuo)個(ge)人及團隊的業績(ji)復盤

修煉七：賣場形象管理
導入：顧客憑什么進你的店？
案例：相親
1、賣場形象的四大層次
2、賣場管理為什么如此重要
3、影響賣場價值的三大因素
4、抓好賣場管理的兩大重點
5、賣場管理的最高境界
6、營造賣場氛圍的四大因素
7、如何營造賣場(chang)熱銷的氛圍

修煉八：銷售流程管理
導入：同樣店鋪，不同業績
案例：好風景
1、提升業績的四大員工行為
2、店鋪業績提升的三大途徑
3、店鋪銷售的五大銷售流程
4、銷售流程管理的兩大關鍵
5、店鋪最簡單的銷售指標
6、店鋪員工業績的*殺手
7、銷售業(ye)績的四大(da)基礎準備

店鋪管理修煉課程