課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
銷售鐵軍訓練營
一、課程時間
課(ke)程(cheng)時間：2022年03月05日 青島
二、課程費用
課程(cheng)費用：1280元/人(ren)（包含授課費、資料費、午餐）
三、課程大綱
第一節：“三不四無”，企業銷售管理的切膚之痛
1、銷售業績有麻煩，“三不現象”
（1）、銷售業績不理想？
（2）、銷售人員都不行？
（3）、市場策劃不落地？
2、銷售管理有麻煩，“四無現象”
（1）銷售人員無積極性？
（2）銷售人員無統一戰法
（3）公司資源無有效匹配
（4）銷售過程(cheng)無(wu)管(guan)理
第二節：三家企業的成功逆襲
1、A公司（工業品）
10個月銷售回款從6000萬到8000萬如何實現的？
2、B公司（消費品）
6個月銷售回款從2000萬到4000萬如何實現的？
3、C公司（課程銷售）
4個(ge)月銷(xiao)售回款從(cong)800萬(wan)到(dao)1200萬(wan)如何實現的(de)？
第三節：鑄造銷售鐵軍的三板斧，實現業績翻番
1、企業銷售管理三大趨勢
（1）外部機會主義轉向內部效益挖掘；
（2）數量取勝（人海戰術）轉向質量取勝（精兵戰術）；
（3）粗放式管理轉向精益化管理
2、鑄造銷售鐵軍的三板斧
（1）第一板斧：銷售過程PDCA管控標準化模式
（2）第二板斧：復利爆炸的業績績效激勵模式
（3）第(di)三板(ban)斧：銷售人才隊伍的極速復制模式
四、講師介紹
樓老師
高級營銷顧問
華致贏企管高級講師
資深精益營銷管理專家
咨詢領域及核心課程：
精益營銷系統架構師，營銷管理資深專家。系統化融合*目標管理與豐田精益管理的精益營銷專家，核心課程：《工業品精益營銷》《顧問式銷售技術》《重點客戶數字化管理》《大客戶銷售與談判技巧》《銷售人員管理與團隊激勵》。
企業營銷系統精益變革與AI數字化營銷系統推進專家。曾先后主持多家企業成功實施銷售系統解決方案、了解企業在各個階段的發展需求，并有實際解決經驗，深諳企業銷售管理運作流程和特點。樓老師以實地輔導改善為主線，關注營銷人才的系統化培育，不只是傳授管理方法和管理工具，更引領營銷模式的精益化變革，被業界譽為“精益營銷實戰專家“
樓老師曾成功主導多家企業的精益營銷變革與AI數字化營銷變革。包含儀器儀表行業企業某科技銷售業績提升48%，自動化企業某集團銷售業績42%，化工行業某企業全年業績增長50%，建材行業某實業公司全年銷售業績提升200%等。
工作經歷：
18年企業工作經驗，10年以上企業管理咨詢和培訓經驗。
歷任某大型國企IT經理，銷售經理等職務。曾帶領內部營銷團隊展開精益營銷改善。
北大第二課堂特聘教授、深圳大學創業學院顧問，多家企業集團銷售IT化管理顧問。
曾服務客戶：
曾服務近20家企業(ye)的(de)精益營銷變革，AI數字(zi)化(hua)營銷變革，其中(zhong)(zhong)包(bao)含賽格廣(guang)場、中(zhong)(zhong)國煤炭科工(gong)集(ji)團(tuan)、安科高(gao)技術、江元自(zi)控、長(chang)盛集(ji)團(tuan)、中(zhong)(zhong)雅機電、海(hai)藍電機、則(ze)成電子、廣(guang)州高(gao)科通信、中(zhong)(zhong)旭教育集(ji)團(tuan)、深(shen)(shen)圳(zhen)燕浩實業(ye)、深(shen)(shen)圳(zhen)萬(wan)訊股份、倍通檢測集(ji)團(tuan)、華海(hai)達科技等。
銷售鐵軍訓練營
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