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中國企業培訓講師
新品上市完全攻略
 
講師(shi):盛斌子 瀏覽次數(shu):2642

課程描述INTRODUCTION

· 市場經理· 銷售經理· 中層領導

培訓講師:盛斌子    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:1天   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

新(xin)品(pin)上市完全攻略課(ke)程(cheng)

培訓對象:市場部(bu)人員(yuan)、銷售部(bu)人員(yuan)

課程背景:
新(xin)(xin)產品成(cheng)功的(de)(de)關鍵在(zai)于(yu)絕妙的(de)(de)策(ce)劃嗎?區域(yu)團隊(dui)為什么對(dui)新(xin)(xin)品多(duo)有抵觸(chu)情緒?新(xin)(xin)產品上市是件復(fu)雜的(de)(de)事情嗎?……新(xin)(xin)產品上市是對(dui)企(qi)業(ye)整體營(ying)銷能力的(de)(de)考量,本課程重點強調新(xin)(xin)產品在(zai)經(jing)銷商團隊(dui)、銷售團隊(dui)運作層面的(de)(de)執行落地的(de)(de)效果(guo)。

課程大綱:
第一部分 推新品,當仁不讓
第一節、推新產品的戰略意義
1、對企業:不會推新品的企業活不久
2、對客戶:不會推新品的經銷商長不大
3、對業(ye)代:不會推新品的業(ye)代不成(cheng)熟

第二節、區域/經銷商為什么不愿推新品?
1、怕麻煩:還瞎折騰啥呀,做老產品多省心呀
2、缺遠見:現在就夠麻煩的了,還搞新產品呀 
3、急求成:這種產品呀,起量太慢 
4、乏執力:這種產品呀,我們這個地方不認
5、沒信心:去年的新品沒做好,今年還要上 
6、少主見:我的費用公司還沒報銷呢,還推新品 
7、等靠要:競品的投入大呀,沒有支持怎么推新品 
8、缺方法:我們這幫業務不撐勁呀
案(an)例:娃(wa)哈哈PK寶潔

第二部分 新產品推廣的策略
第一節、新品為什么會夭折
1、模仿跟風,妄想“以質取勝” 
2、新品立意挑戰新概念
3、“拍”出來的新品
4、研產銷系統銜接不力
5、“營”“銷”兩條腿,總是缺一條
6、以為討好消費者就可以了
7、貪多冒進,資源不濟
8、價格混亂,一“紅”就死(si)

第二節、新品上市的十大策略要點
1、勿抱怨:不必太在意產品的“創意” 
2、最迅速、最廣泛地形成有震憾力的終端覆蓋
3、合乎天時地利人和
4、渠道推拉要結合
5、高效率的新品運作團隊和全過程有效的管控
6、新品上市,一定要快
7、集中資源做樣板
8、建立分析、提煉、傳播新品上市的成功案例
9、加強過程管理,推動新品上市的精細化管理
10、要有分(fen)享與投入(ru)意識

第三部分 新品渠道制勝
引子:“買得到”才是硬道理
第一節 渠道促銷推動庫存轉移
1、新品訂貨會
2、價格折扣促銷
3、銷售競賽

第二節 做好終端鋪貨
1、零售商促銷手法應用
2、終端鋪貨的(de)10大(da)注意事(shi)項

第三節 迅速炒熱批發市場
1、深度分銷
2、迅速炒熱批(pi)發市場(chang)

第四部分  搞好消費者拉動
第一節 提升終端表現七要素
1、分銷:產品結構組合并賣入
2、位置:不要買“站票” 
3、陳列:陳列本身就是生產力
4、價格:高也不是,低也不是
5、庫存:多也不是,少也不是
6、助銷:提升銷售氛圍
7、促(cu)(cu)銷:促(cu)(cu)進動銷的手段

第二節 新產品促銷推廣
1、新產品促銷推廣的策略要點
2、促銷推廣方案設計
3、促銷推廣高效執行(xing)與評估   

新(xin)品上市完全攻(gong)略課(ke)程


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    參加課程:新品上市完全攻略

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盛斌子
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