《企業盈利模式設計》 ——設計企業賺錢的邏輯
講師：王甜娜 瀏覽(lan)次(ci)數：2580
課程描述INTRODUCTION
企業盈利模式設計
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培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱Syllabus
企業盈利模式設計
【課程背景】
工業時代，供小于求，企業通過管理和規模化生產降低成本、擴大產能，依靠營銷和渠道就可以輕松賺錢，其目標的實現利潤*化，其盈利模式是通過產品銷售差價或者品牌溢價來賺取消費市場的錢。進入信息時代后，過去的盈利模式全盤崩潰，不管企業投入多少、多努力，過去的招式再也不好使了。這是為什么呢？因為賺錢的邏輯變了。信息時代打破了過去價值鏈的價值交換環節和交易結構，賺錢的邏輯由產品價差到模式系統以及資本運作。時代變革、企業形態和賺錢的邏輯都改變了，用過去的方法勢必解決不了新問題。
那該怎么辦呢？孫中山先生說：”世界潮流浩浩蕩蕩，順勢者昌，逆勢者亡。“老子講：”人法地，地法天，天法道，道法自然。”唯有順勢而為，才能逆勢而起。現在，我們有必要用新的視角學習企業賺錢的邏輯：
1、四次工業革命對商業發展進程有什么影響？
2、工業時代和信息時代企業賺錢邏輯有什么差異？
3、新時代企業賺錢來自哪三個渠道來？
4、如何通過企業賺錢邏輯的通天金字塔模型找到企業發展的歸宿？
5、盈利模式的核心要素是什么？
6、如何設計符合企業發展的逆向盈利模式？
從現在起，把你放在一個真正商人的角度，去看待企業經營和盈利，找到賺錢的邏輯，設計自己的盈利模式。
【課程收獲】
1、四次工業革命對商業發展進程的影響；
2、工業時代和信息時代企業賺錢邏輯的差異；
3、用宏觀視角看新時代企業賺錢的三個渠道；
4、一個金字塔模型找到企業發展的*歸宿；
5、一張圖了解盈利模式的核心要素；
6、尋找適合企業發展的逆向盈利模式。
【課程對象】創始人、股東、高管
【課程大綱】
一、四次工業革命對商業發展進程有什么影響？
1、 為什么要了解工業革命對商業進程的影響？
2、 一張圖解析四次工業革命和商業發展的關系。
－互動：互動游戲-打開思維
－分組：分組競爭-機制設定-獎勵規則（建立企業生態模擬組合）
－案例：電報、貝爾、阿里巴巴、萬物互聯等
二、工業時代和信息時代企業賺錢邏輯有什么差異？
1、改革開放至今商業經歷的三個階段
－計劃經濟
－市場經濟
－資本經濟
2、工業時代賺錢邏輯
－賺錢的經濟學公式
3、信息時代賺錢邏輯
－賺錢的金字塔升級
－產品盈利
－模式盈利
－資本盈利
－案例：宜家、連鎖、阿里巴巴
－互動：你的企業賺錢邏輯處在什么時代？
三、新時代企業賺錢來自哪三個渠道來？
1、 消費市場
－產品/服務：
－價值鏈結構和環節優化
－盈利鐵三角：產品、管理、營銷
－解決方案
2、 創業市場
－賺錢工具：系統和模式
－獨特技術、資源、牌照、能力：
－盈利鐵三角：模式、融資、招商
3、 資本市場
－錢賺錢
－案例：Nokia與小米、韓都衣舍與紅領西裝等
－互動：你企業定位的賺錢渠道是什么？
四、如何通過企業縱向盈利金字塔模型找到企業發展的歸宿？
1、產品盈利
2、品牌盈利
3、模式盈利
4、系統盈利
5、資源盈利
6、租金盈利
7、金融盈利
8、生態盈利
－案例：宜家、沃爾瑪、LV、Coca Cola、小米、漢庭、高通、阿里等
五、四個維度解析盈利模式橫向的核心要素
1、探尋商業的本質，找到盈利的關鍵
－商業的本質：價值交換（創造價值、增加價值）
－價值的金字塔模型（物質價值-制造、精神價值-營銷、資本價值-研發）
－價值傳遞鏈條
2、商業模式和盈利模式有什么區別？
3、商業模式和盈利模式有什么關系？
－工具：商業模式系統圖
4、盈利模式關鍵要素：
－收支來源
－收入：
－來自哪些利益相關者？
－利益相關者結構圖
－利益相關者意愿、能力、動力
－來自哪些產品？
－產品、服務、整體方案、賺錢工具
－來自哪些資源能力？
－資源和能力圖
－內生資源
－技術、產能、管理、策劃、談判
－外獲資源
－客戶關系、渠道、政策扶持、稀有資源
－支出：
－支出給哪些利益相關者？
－收支方式
－定性：
－按時計價
－按量計價
－按價值計價
－定量
－單買
－批量-組合計價
－產品組合
－消費群體組合
－交叉補貼
－定時
－提前支付
－分期付款
－分段支付
－案例：中國移動的三個定位和收入來源等
－互動：請針對自己企業畫出盈利模式圖，并圈定重點要素。
六、尋找適合企業發展的逆向盈利模式。
1、找出企業當前的盈利模式定位；
2、畫出目前企業現存的盈利模式模型；
3、根據盈利模式圖，設計創新自己的盈利模式；
七、總結回顧
1、總結回顧
2、節課儀式
企業盈利模式設計
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