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學習國際貿易術語?

1. 課程背景
貿易(yi)術(shu)語(yu)是交易(yi)磋商以(yi)及(ji)(ji)合(he)同(tong)商訂中(zhong)非(fei)常重(zhong)要的(de)一項內容(rong)，關乎到出口產品價格組成、運輸與保(bao)(bao)險辦理、結(jie)算方式(shi)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)擇以(yi)及(ji)(ji)物(wu)權控制等(deng)方面。從外貿實踐來看，合(he)同(tong)履行中(zhong)發生(sheng)的(de)種種問題多是出口企業(ye)及(ji)(ji)其從業(ye)人員對貿易(yi)術(shu)語(yu)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)用(yong)(yong)或是理解(jie)(jie)錯(cuo)誤(wu)所致。為了解(jie)(jie)決上述問題，保(bao)(bao)障(zhang)出口合(he)同(tong)的(de)順利履行，我們結(jie)合(he)*的(de)《2020通則》重(zhong)新設計了《2020通則、國(guo)際貿易(yi)術(shu)語(yu)解(jie)(jie)析(xi)、選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)用(yong)(yong)方法(fa)、案(an)例分析(xi)》這門課程，旨在(zai)解(jie)(jie)決貿易(yi)術(shu)語(yu)選(xuan)(xuan)(xuan)(xuan)用(yong)(yong)及(ji)(ji)理解(jie)(jie)錯(cuo)誤(wu)問題。

2. 課程特色
時效性(xing)新(xin)--結(jie)(jie)合(he)(he)(he)*《2020通則(ze)(ze)(ze)》及外貿(mao)政策(ce)進(jin)(jin)行(xing)分析(xi)和(he)講(jiang)(jiang)解，而不是像市面上大多數課程一樣繼續依據已經過相對過時的(de)(de)《2010通則(ze)(ze)(ze)》。 實(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)性(xing)高--結(jie)(jie)合(he)(he)(he)外貿(mao)實(shi)(shi)踐需求(qiu)對《2020通則(ze)(ze)(ze)》進(jin)(jin)行(xing)分析(xi)、總結(jie)(jie)和(he)簡化，而不是單純的(de)(de)大面積重復(fu)《2020通則(ze)(ze)(ze)》中的(de)(de)內容(rong)。 針對性(xing)強(qiang)--與上百家外貿(mao)企業(ye)進(jin)(jin)行(xing)了溝(gou)通，收集(ji)了他們實(shi)(shi)務工(gong)作中使(shi)用(yong)(yong)(yong)和(he)選用(yong)(yong)(yong)貿(mao)易(yi)術語時遇到的(de)(de)實(shi)(shi)際(ji)問題，并以此進(jin)(jin)行(xing)分析(xi)和(he)講(jiang)(jiang)解。《2020通則(ze)(ze)(ze)》本質只是為貿(mao)易(yi)實(shi)(shi)踐中的(de)(de)“交易(yi)磋商與合(he)(he)(he)同商訂”服務，防范和(he)解決外貿(mao)業(ye)務實(shi)(shi)踐中貿(mao)易(yi)術語選用(yong)(yong)(yong)或是理解錯誤(wu)可能導致的(de)(de)一系列(lie)問題。

3. 課程收益
學習本課程后，能(neng)夠使學員掌握以(yi)下內(nei)容： 不同貿(mao)(mao)易(yi)(yi)術(shu)(shu)語(yu)(yu)(yu)下買賣雙方的(de)(de)(de)責任、費用(yong)(yong)(yong)(yong)、風險劃分問題(ti)(ti)，如不同貿(mao)(mao)易(yi)(yi)術(shu)(shu)語(yu)(yu)(yu)下出口產(chan)品(pin)價格的(de)(de)(de)構成以(yi)及影響(xiang)因(yin)素等(deng)內(nei)容； 不同貿(mao)(mao)易(yi)(yi)術(shu)(shu)語(yu)(yu)(yu)使用(yong)(yong)(yong)(yong)時的(de)(de)(de)注意事項及常(chang)見問題(ti)(ti)，如船貨銜接、代辦運輸(shu)、物權(quan)控制、指定貨代無單(dan)放(fang)貨與高收費等(deng)問題(ti)(ti)防范和(he)解(jie)決(jue)辦法； 不同貿(mao)(mao)易(yi)(yi)術(shu)(shu)語(yu)(yu)(yu)下的(de)(de)(de)交(jiao)貨方式問題(ti)(ti)，如哪些貿(mao)(mao)易(yi)(yi)術(shu)(shu)語(yu)(yu)(yu)是(shi)象(xiang)(xiang)征性交(jiao)貨，哪些貿(mao)(mao)易(yi)(yi)術(shu)(shu)語(yu)(yu)(yu)是(shi)實(shi)(shi)際交(jiao)貨，以(yi)及象(xiang)(xiang)征性交(jiao)貨與實(shi)(shi)際交(jiao)貨的(de)(de)(de)判(pan)斷方法； 能(neng)夠根(gen)據(ju)特(te)定的(de)(de)(de)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)場景正確選用(yong)(yong)(yong)(yong)適(shi)(shi)當和(he)適(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)術(shu)(shu)語(yu)(yu)(yu)，從源頭上解(jie)決(jue)因(yin)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)術(shu)(shu)語(yu)(yu)(yu)選用(yong)(yong)(yong)(yong)或(huo)(huo)是(shi)理解(jie)錯(cuo)誤導(dao)致的(de)(de)(de)一系列問題(ti)(ti)； 學到或(huo)(huo)是(shi)了解(jie)到貿(mao)(mao)易(yi)(yi)實(shi)(shi)踐中(zhong)遇到的(de)(de)(de)99%以(yi)上的(de)(de)(de)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)術(shu)(shu)語(yu)(yu)(yu)相(xiang)關問題(ti)(ti)，從此不再對(dui)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)術(shu)(shu)語(yu)(yu)(yu)產(chan)生困惑。進而能(neng)夠在交(jiao)易(yi)(yi)磋商(shang)、合同商(shang)訂(ding)、單(dan)證制作中(zhong)正確選用(yong)(yong)(yong)(yong)和(he)使用(yong)(yong)(yong)(yong)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)術(shu)(shu)語(yu)(yu)(yu)，不會再因(yin)錯(cuo)用(yong)(yong)(yong)(yong)、誤用(yong)(yong)(yong)(yong)貿(mao)(mao)易(yi)(yi)術(shu)(shu)語(yu)(yu)(yu)給企業(ye)帶來(lai)風險和(he)損失。

一、貿易術語介紹
1、貿易術語含義
2、貿易術語性質
3、貿易術語作用
二、2020通則
1、國際貿易慣例
2、2020通則
3、2020通則結構
4、2020積極改變
三、貿易術語分類
1、2010通則分類
2、外貿實務中分類
（1）裝運港船上交貨術語3種， 即FOB/CFR/CIF
（2）貨交承運人術語3種，即FCA/CPT/CIP
（3）其他貿易術語5種， 即EXW，DAP、DDP、 DPU、FAS
四、貿易術語應用
1、用于交易磋商
2、用于合同商訂
五、價格術語組成
1、計量單位
2、單位價格金額
3、計價貨幣
4、貿易術語
5、適用慣例
6.2  裝運港船上交貨貿易術語--FOB/CFR/CIF
一、FOB術語
1、概念及風險轉移界限
（1）概念
（2）風險轉移界限
2、買賣雙方基本義務
（1）賣方義務
（2）買方義務
3、FOB術語下應注意問題如下
（1）需明確裝運港
（2）船貨銜接問題
（3）拼箱貨物CFS費用問題
（4）指定貨代高收費問題
（5）代辦裝運手續問題
（6）裝船通知發送問題
二、CFR術語
1、概念及風險轉移界限
（1）概念
（2）風險轉移界限
2、買賣雙方基本義務
（1）賣方義務
（2）買方義務
3、使用CFR術語注意事項
（1）賣方仍在裝運港完成交貨
（2）運費僅為慣常航線上的主運費
（3）裝運前需要明確目的港
（4）裝船后必須及時發出裝船通知
三、CIF術語
1、概念及風險轉移界限
（1）概念
（2）風險轉移界限
2、買賣雙方基本義務
（1）賣方義務
（2）買方義務
3、使用CIF術語注意事項
（1）CIF術語并非是到岸價
（2）保險默認加成率為10%
（3）保險在一定程度上是代辦性質
（4）CIF術語是典型的象征性交貨
四、FOB/CFR/CIF比較
1、相同點
2、不同點
第三節 貨交承運人貿易術語FCA/CFR/CIP
1、概念及風險轉移界限
（1）概念
（2）風險轉移界限
2、買賣雙方基本義務
（1）賣方義務
（2）買方義務
3、使用FCA術語應注意的問題
（1）裝運前需明確裝運地及運輸方式
（2）拼箱貨物CFS費用
（3）貨與運輸工具的銜接
（4）風險提前轉移條件
（5）貨物被特定化概念
（6）裝運通知事宜
（7）指定貨代費用
（8）2020通則特別說明
二、CPT貿易術語
1、概念及風險轉移界限
（1）概念
（2）風險轉移界限
2、買賣雙方基本義務
（1）賣方義務
（2）買方義務
3、使用CPT術語注意事項
（1）賣方仍在貨交第一承運人時完成交貨
（2）運費為約定運輸方式下的主運費
（3）裝運前需明確目的地及運輸方式
（4）裝運后必須及時發出裝運通知
三、CIP貿易術語
1、概念及風險轉移界限
（1）概念
（2）風險轉移界限
2、買賣雙方基本義務
（1）賣方義務
（2）買方義務
3、使用CIP貿易術語應注意的事項
（1）適合多式聯運
（2）保險加(jia)成(cheng)率問題(ti)

四、FCA/CPT/CIP異同比較及注意事項
1、異同點
2、注意事項
五、貨交承運人術語與裝運港船上交貨術語比較
1、相同點
2、不同點
第四節 其他貿易術語
一、EXW貿易術語
1、概念及風險轉移界限
（1）概念
（2）風險轉移界限
2、買賣雙方基本義務
（1）賣方義務
（2）買方義務
3、使用EXW術語應該注意的事項
（1）此術語需要買方在出口國有自行清關能力。
（2）在賣方提供報關單據情況下并不影響出口退稅。
（3）實際交貨地點可以是賣方工廠或是其他任何地方。
（4）更適用于義烏、廣州外貿市場中的現金交易業務。
（5）賣方將貨物交給買方或是其代理人后可以索要收貨憑證。
（6）一般只適用于樣品或是小批量貨物貿易。
（7）需要注意進口方或是其代(dai)理付款所(suo)用款項來源是否合(he)理。

二、DAT貿易術語
1、概念及風險轉移界限
（1）概念
（2）風險轉移界限
2、買賣雙方基本義務
（1）賣方義務
（2）買方義務
3、使用DAT貿易術語應該注意的事項
（1）此術語需要賣方自負風險將貨物運至指定目的港或是車站，無需繼續轉運。終點站卸貨后由買方自行負責將貨物轉運至倉庫或是其他地點。
（2）此術語下賣方需要承擔終點站的卸貨責任及費用。
（3）此術語下賣方無購買保險的必然責任和義務，但是終點站卸貨之前的風險由賣方自行承擔，但是為了轉移和降低風險，還是建議賣方購買相應保險。
（4）終點站(zhan)一般是(shi)在進口(kou)(kou)國的港口(kou)(kou)或是(shi)車(che)站(zhan)，個別(bie)情況下可在出口(kou)(kou)國邊境口(kou)(kou)岸。

三、DAP貿易術語
1、概念及風險轉移界限
（1）概念
（2）風險轉移界限
2、買賣雙方基本義務
（1）賣方義務
（2）買方義務
3、使用DAP貿易術語的注意事項
（1）此術語需要賣方自負風險將貨物運至指定目的地，可以在邊境口岸或是進口國國內，在貨物交給買方或其代理人處置前風險由賣方承擔。
（2）此術語下賣方負責將貨物轉運至買方指定地點后原則上無需卸貨，具體以合同約定為準。
（3）此術語下賣方無購買保險的必然責任和義務，在目的地交貨之前的風險由賣方自行承擔。同樣建議購買相應風險以轉移風險。
（4）此術語當下國(guo)內出(chu)口(kou)一(yi)般用于(yu)到俄羅斯(si)、哈薩克斯(si)坦、越南、外(wai)蒙等邊(bian)境交貨或(huo)是進(jin)口(kou)國(guo)國(guo)內交貨合同。

四、DDP貿易術語
1、概念及風險轉移界限
（1）概念
（2）風險轉移界限
2、買賣雙方基本義務
（1）賣方義務
（2）買方義務
3、使用DDP貿易術語的注意事項
（1）此術語進出口清關及稅費繳納工作均由賣方負責。
（2）此術語確認費用時需要買方提供包括郵編在內的詳細名址。
（3）此術語下一般貿易進口申報及繳稅仍需要以買方（進口方）名義進行，只是由賣方負責辦理和承擔費用。尤
（4）此術語下進口國費用確認較慢且很難精準，所以報價時要留出富裕部分，以防最終增加費用帶來損失。
五、FAS貿易術語
1、概念及風險轉移界限
（1）概念
（2）風險轉移界限
2、買賣雙方基本義務
（1）賣方義務
（2）買方義務
3、使用FAS的注意事項
（1）不適合集裝箱運輸
（2）僅適用需(xu)要集港運輸的(de)大宗散貨

第五節 不同貿易術語對應的交貨方式
一、國際貨物貿易交貨方式
1、實際交貨
（1）定義
（2）判定方法
2、象征性交貨
（1）定義
（2）判定方法
二、各貿易術語下交貨方式判定
1、EXW、DAT、DAP、DDP術語下交貨方式為實際交貨
2、CFR、CIF術語下交貨方式為象征性交貨
3、CPT、CIP術語下交貨方式為有條件的象征性交貨
4、FOB、FAS、FCA術語交貨方式為有瑕疵的象征性交貨
三、象征性交貨與單據買賣
1、單據買賣定義及概念來源
2、象征性交貨與單據買(mai)賣關系辨析

第六節 如何正確選用貿易術語
1、報價效率
2、支付方式
3、運輸方式
4、物權控制
5、清關需要
6、運費走勢
7、貨值與運費的比值
8、租船(chuan)訂艙難易程度(du)

第七節  國際貿易術語典型案例分析
1、錯用貿易術語案例
2、錯(cuo)解貿易術語案例(li)

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