提升業績的秘密：學習華為戰略經營分析
講師：楊波 瀏覽次數：2591
課(ke)程描述INTRODUCTION
做好經營分析，讓業績增長明明白白
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
《高管研討班：提升業績的秘密，學習華為的戰略經營分析體系，讓打勝仗明明白白！》
【課(ke)程背景】
一、企業的(de)經營目標是(shi)持續增長(chang)，如何增長(chang)？
企業(ye)的(de)(de)經營(ying)目的(de)(de)是為了持續(xu)增長，從勝(sheng)利持續(xu)走向更大的(de)(de)勝(sheng)利，這樣(yang)企業(ye)才能不斷成長、才會持續(xu)不斷有競(jing)爭力(li)；因此企業(ye)的(de)(de)經營(ying)過程實(shi)際上是要回(hui)答(da)如(ru)下的(de)(de)3個(ge)核心問題(ti)：
1、在(zai)哪里增長？（機會點）
2、如何增長(chang)？（增長(chang)路徑）
3、未增長的原因及改進措施是什么？（差距(ju)及根因分析）
華(hua)為增長百倍的背(bei)后其實(shi)就是不斷在(zai)回(hui)答和實(shi)現上述的3個問(wen)題；但(dan)現實(shi)比(bi)較殘酷，很(hen)多企業的增長非常不理想。
二(er)、為什么企業的經營業績會不穩定？
很多(duo)企業的經(jing)營業績常常飄(piao)忽不定，忽高忽低，不能持續增長，這是為(wei)什么？
一個主要的原因是增長(chang)時(shi)不(bu)知(zhi)道為何增長(chang)，下(xia)降時(shi)不(bu)知(zhi)道為什么下(xia)降，增長(chang)與成功常(chang)常(chang)具有偶然(ran)性，因為不(bu)知(zhi)道原因是什么，所以就常(chang)常(chang)會犯同(tong)樣(yang)的錯誤，導(dao)致(zhi)企業(ye)難以持(chi)續改進，也就難以持(chi)續增長(chang)。
造(zao)成(cheng)這種(zhong)狀(zhuang)況(kuang)的一個(ge)很(hen)重要的原因是企(qi)業(ye)缺乏科(ke)學(xue)正確(que)的經營(ying)(ying)分析體系。很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)缺乏最基本(ben)的經營(ying)(ying)分析過(guo)程，連(lian)個(ge)經營(ying)(ying)分析會都開(kai)不好(hao)，甚至根本(ben)就沒有開(kai)過(guo)，拍著腦袋就干，像土(tu)匪一樣，成(cheng)功經驗(yan)和(he)失敗(bai)教訓基本(ben)沒有積(ji)累(lei)，也(ye)沒有復(fu)盤(pan)，一直(zhi)無法(fa)形成(cheng)自己的核心競(jing)爭力和(he)護城河，自然難以(yi)持續的增長和(he)成(cheng)功，很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)的成(cheng)績往往就是像流星一樣的曇(tan)花一現。
三(san)、做好經營(ying)分析，業績(ji)增長從偶然成為(wei)必然
企(qi)業持續(xu)的(de)(de)增長，是需要(yao)建立(li)在發現機會、落實確定機會、設計和實踐(jian)目標達成(cheng)的(de)(de)路徑以及(ji)(ji)不(bu)斷(duan)深挖差距及(ji)(ji)背后(hou)的(de)(de)原因(yin)，并不(bu)斷(duan)調整改進執行的(de)(de)過程，這個(ge)過程被稱為企(qi)業的(de)(de)經(jing)營分析。
通過經營分析過程(cheng)，可以不(bu)斷(duan)(duan)(duan)積累經驗和教訓(xun)，不(bu)斷(duan)(duan)(duan)持續改進，并在此過程(cheng)中不(bu)斷(duan)(duan)(duan)發現(xian)管(guan)理體(ti)系中的(de)短板和弱點，從而不(bu)斷(duan)(duan)(duan)改進，讓(rang)企業逐步具備強(qiang)大(da)的(de)競爭(zheng)力和護城河。
商場如戰(zhan)(zhan)場，企業的經(jing)營分析會就類(lei)似(si)于軍隊戰(zhan)(zhan)前的作戰(zhan)(zhan)計劃以及戰(zhan)(zhan)斗中不(bu)斷的調整，深挖勝(sheng)利和失敗的原因，下次不(bu)犯同樣的錯(cuo)誤；
華為的經(jing)營責(ze)任組織(zhi)，可以(yi)允(yun)(yun)許(xu)做(zuo)得不好(hao)(hao)(hao)，但(dan)不允(yun)(yun)許(xu)說(shuo)不清楚為什么(me)沒有(you)做(zuo)好(hao)(hao)(hao)。做(zuo)不好(hao)(hao)(hao)一(yi)定要分析清楚為什么(me)沒有(you)做(zuo)好(hao)(hao)(hao)，以(yi)便下次做(zuo)正確、做(zuo)好(hao)(hao)(hao)！
正是靠著華(hua)為(wei)(wei)長期堅(jian)持的(de)經營分析體(ti)系，讓華(hua)為(wei)(wei)的(de)組織戰斗(dou)力(li)不(bu)斷(duan)提升和改進(jin)，從而支(zhi)撐了(le)華(hua)為(wei)(wei)連續20多(duo)年(nian)的(de)高(gao)速增長，逐步從一(yi)個默默無聞的(de)民營企業成為(wei)(wei)行業的(de)領(ling)頭(tou)羊和*巨頭(tou)。
本(ben)課程(cheng)源自(zi)華(hua)為(wei)多年(nian)經營責(ze)任組織的(de)(de)磨(mo)合(he)和成功實(shi)踐，結(jie)合(he)楊老師多年(nian)在華(hua)為(wei)的(de)(de)實(shi)戰經驗和咨詢經歷，通(tong)過大量(liang)的(de)(de)實(shi)際案(an)例和工(gong)具的(de)(de)分享、研討，還(huan)原華(hua)為(wei)多年(nian)經營分析(xi)的(de)(de)原理(li)、機制和方法，給企業帶來(lai)可(ke)以真正落(luo)地執行(xing)的(de)(de)真知。
【培(pei)訓收益】
深入理解經營分(fen)(fen)析(xi)的目(mu)的、意義(yi)以及方法，掌(zhang)握從機會、目(mu)標、增長(chang)路徑、差距分(fen)(fen)析(xi)及行(xing)動計劃的全過程，讓經營分(fen)(fen)析(xi)為企(qi)業增長(chang)的目(mu)標保駕護航(hang)，構建(jian)核(he)心競爭(zheng)力和(he)護城(cheng)河，助(zhu)力實現(xian)企(qi)業業績的持續增長(chang)，讓成功從偶然到必然。
掌握經營分析的3問、2剖、6環、12招的分析方法，讓業績增長不再是難(nan)題：
培養(yang)業務(wu)部門負責人(ren)產品(pin)經營分析的意識和(he)能力，為企業持(chi)續發展和(he)增長培養(yang)核心人(ren)才和(he)能力。
課時(shi)：2天
【培訓特色】
- 完全的(de)標桿企業的(de)成功經驗和方法，拒絕(jue)紙上(shang)談兵，拒絕(jue)教科書式的(de)簡(jian)單(dan)知(zhi)識(shi)傳遞
- 課程(cheng)內(nei)容基(ji)于(yu)行業(ye)(ye)標桿企(qi)業(ye)(ye)的(de)*實(shi)踐以(yi)及(ji)老師(shi)自身(shen)輔導企(qi)業(ye)(ye)的(de)實(shi)戰經驗(yan)，站(zhan)在企(qi)業(ye)(ye)實(shi)際(ji)業(ye)(ye)務(wu)和(he)產品(pin)經營的(de)角度，完(wan)全是企(qi)業(ye)(ye)都(dou)經常會(hui)遇(yu)到的(de)實(shi)際(ji)工作中(zhong)困惑和(he)問題，可以(yi)高效地應用(yong)于(yu)企(qi)業(ye)(ye)的(de)實(shi)際(ji)業(ye)(ye)務(wu)中(zhong)。
- 真(zhen)正打(da)過仗(zhang)、硬仗(zhang)的實戰(zhan)專家老師輔(fu)導
- 大(da)量(liang)的實際著(zhu)名企業(ye)的案例分析(xi)（計算(suan)機(ji)、通信、手機(ji)、電商等行業(ye)）
- 大量可(ke)操作(zuo)的工(gong)具和模板，可(ke)直接應用于(yu)實際的工(gong)作(zuo)中(zhong)
- 現場(chang)演練、輸出
結(jie)合(he)企業的實(shi)際(ji)工作(zuo)進行演練、輸出如何做經營分析的全過程，小組間互動、老師、學員互動，讓課程內容真正轉(zhuan)化(hua)為指導實(shi)際(ji)工作(zuo)的方法。
【參課對象】
董事長、總經理、高管團隊
【課程(cheng)大(da)綱】
第一天(tian)
第一部(bu)分(fen)：深入理解經營分(fen)析
1.企業的經(jing)營目標和管(guan)理(li)目標是什(shen)么(me)？經(jing)營與管(guan)理(li)什(shen)么(me)關系？
2.為(wei)什(shen)么很(hen)多企業的經營業績飄忽(hu)不(bu)定(ding)？
3.經營分析是如何打勝仗和持續增長(chang)的作戰(zhan)計(ji)劃(hua)（哪里增長(chang)？增長(chang)多少？如何增長(chang)？）
4.目前很多企業在(zai)經(jing)營分析(xi)中(zhong)的典型突(tu)出問題
5.經營分析(xi)圍繞機(ji)會(hui)、目(mu)標(biao)、差距展開，是基于(yu)機(ji)會(hui)點的目(mu)標(biao)和路(lu)徑(jing)的實(shi)現過程
6.為什么要做經(jing)營分析？
第二(er)部分(fen)：業績在哪里(li)增(zeng)長(chang)？
發現增長機會點
1.很多(duo)企(qi)業設定(ding)經營目標時的窘境（上下(xia)(xia)不同欲(yu)，上面(mian)定(ding)指標，下(xia)(xia)面(mian)難以完成：根因是機會點不清晰）
2.如何發現(xian)增長的機(ji)會：行業環境和趨勢(shi)(shi)、市(shi)場細(xi)分、應用(yong)場景及客戶痛(tong)點、競爭分析、自(zi)身優(you)劣勢(shi)(shi)分析
3.如何尋找和確定屬(shu)于(yu)自(zi)己的(de)差(cha)異化競爭優勢(shi)的(de)機會（SPAN模(mo)型(xing)和雷達(da)圖(tu)的(de)應用）
4.機(ji)(ji)會(hui)(hui)的類別(bie)：創新(xin)型機(ji)(ji)會(hui)(hui)、差異化優勢機(ji)(ji)會(hui)(hui)、深挖潛力式機(ji)(ji)會(hui)(hui)
5.典型案(an)例(li)分析：計算機行(xing)業(ye)(ye)、通信行(xing)業(ye)(ye)、手機行(xing)業(ye)(ye)、電(dian)商(shang)行(xing)業(ye)(ye)
6.演練(lian)研討：分(fen)組演練(lian)：根據所學內容，分(fen)析(xi)你們公司目前行業的(de)狀(zhuang)態以及可能(neng)的(de)機會點(dian)
第三部分：業務增長如(ru)何實現(xian)？
設計增長的(de)路徑(jing)
1.機會點目(mu)標的實(shi)現(xian)路(lu)徑類似軍隊的作戰計劃（行業、區域、客戶、產品、渠道。。。）
2.不同的(de)機會(hui)點(dian)（創(chuang)新型機會(hui)、差異(yi)化優(you)勢(shi)機會(hui)、深挖潛(qian)力(li)式機會(hui)）的(de)實現路徑不同
3.目標實現的路徑過(guo)程是：扎(zha)根(gen)生存(cun)、發展壯大、沖出包(bao)圍(wei)、反包(bao)圍(wei)對手、市場取勝的不(bu)斷循環反復的過(guo)程
4.目標路徑實現的三大方(fang)法：彎道(dao)超車、借力打力、占領制(zhi)高點5.用戰略地圖和(he)安索夫(fu)矩(ju)陣分析(xi)和(he)設計增(zeng)長路徑
6.制(zhi)訂目標實現的業務(wu)計(ji)劃（作戰計(ji)劃）
7.案例分(fen)析
8.演(yan)練(lian)研討：分組演(yan)練(lian)：根(gen)據所學內容，設計(ji)企(qi)業機會點實現的關(guan)鍵路徑、打法和(he)業務計(ji)劃
第二天(tian)
第(di)一部(bu)分：差距分析(xi)(xi)是做好經(jing)營分析(xi)(xi)的關鍵
1.業(ye)績差距和機會差距
2.差(cha)距的(de)類別：設定(ding)目(mu)標、行業(ye)標桿、競爭對手、行業(ye)均值、自己的(de)過往(wang)
3.如何(he)深入分析差距（地毯(tan)式、根因法、剝洋蔥、抓(zhua)典型、自(zi)我批判）
4.案例分析
5.演練(lian)研討：分(fen)(fen)組演練(lian)：根據所學內(nei)容，深入分(fen)(fen)析本企業的(de)差距(ju)及根因
第(di)二部(bu)分：經營分析會的(de)組織(zhi)及召開
1.當前很(hen)多企業(ye)經營分(fen)析會的問題：
1.1沒開過經(jing)營分析會
1.2走(zou)過場、假動作(zuo)等，對經營目標的(de)增長沒有作(zuo)用
2.高質量議題的提前準備
3.議題的(de)各部門互鎖（提前溝通和解(jie)決），經營分析會不討論細節(jie)，聚焦核(he)心主題
4.必須(xu)對議題進行(xing)決策并進入跟蹤(zong)、落實與追責
5.高質量經營分(fen)析(xi)會(hui)的評價維度(du)（機會(hui)描述？差距分(fen)析(xi)？根因分(fen)析(xi)？目標設定？關鍵措施？行動計劃？）
6.演(yan)練研討：分組(zu)演(yan)練：根(gen)據所學(xue)內容，模擬經營分析會及制訂行動計劃
第三部(bu)分：高質量的(de)經(jing)營分析報(bao)告
1、當前企業經營分析報告的通病(bing)
2、如(ru)何撰寫高質量(liang)的企(qi)業經營分析報(bao)告
第(di)四(si)部分：討論總結(jie)
1、根據(ju)本(ben)次的培(pei)訓方法，結合企業的實(shi)際情(qing)況，分(fen)(fen)組討(tao)論本(ben)企業在(zai)經營分(fen)(fen)析中的問題(ti)，后續如(ru)何改進(jin)。
2、每組分享，老師點評、學(xue)員互動。
3、問題答(da)疑(yi)
做好經營分析
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/249484.html
