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百貨行業發展趨勢培訓

核心內容一：中國百貨業發展現狀及存在的問題 
在新的市場環境下，根據自身特點和周邊環境，更新業態、改變經營模式也是我國百貨業的出路之一。目前國內許多人把綜合性商業廣場這種業態同購物中心混同，雖然它們都具有購物、餐飲、娛樂、休閑、住宿等多功能，其實是兩種不同的業態。綜合性商業廣場這種形式近幾年在中國比較普遍，特別是近幾年新建的百貨商場大多朝這個方向發展。它的*特點是，在原百貨店*的購物功能基礎上通過招商引資、出租場地增加新功能，其購物功能由廣場法人以經銷、代銷和引廠進店等形式完成。 
我國傳統百貨業必須克服單店經營、孤軍作戰、勢單力薄的弊病，由單體經營向連鎖經營轉變，并通過改組、兼并、聯合和連鎖經營，打造商業“航母”，才能有更好的市場前景和發展機遇。 
1、中國百貨業發展現狀與未來展望。  
2、中國百貨業發展所面臨的問題與克服。  
(1) 中國百貨業目前市場缺乏消費熱點。  
(2) 中國百貨業行業目前盈利水平下降。   
(3) 為什么說中國百貨業經營理念、管理模式與管理技術落后？  
3、怎樣去看待中國百貨業未來十年的發展趨勢。
4、怎樣看中國百貨業目前變更業態，改變經營模式，向綜合性商業廣場、購物中心轉變。   
5、怎樣看中國百貨業目前加快重組，打造商業航母，向規模經營、連鎖經營轉變。   
6、怎樣去分析中國百貨向綜合體過渡？
7、三、四線城市消費潛力大，但百貨店布局為什么要與實地情況相結合？
對了，是有利品牌和企業的發展。
8、中國百貨業目前自營模式將成為未來發展趨勢。
9、為什么說中國百貨業目前綠色營銷成為大型商業新興主題。
10、為什(shen)么(me)說(shuo)中國百(bai)貨業務將(jiang)持續擴展，新的電子營銷方式(shi)應用將(jiang)不斷增加。

核心內容二：百貨業未來應向細分市場建購物中心發展
目前絕大多數企業將購物中心當作百貨公司來經營，將百貨作為購物中心的主導來進行規劃，這其實是不合理的。購物中心其實是要突破百貨，站在經營商的角度上去考慮問題，這需要百貨公司摒棄甲方的次位理念，站在業主的角度去整合各方面的資源。百貨公司習慣用甲方次位的嚴密管理方式對品牌商進行管控，而相對的購物中心更多的是整合品牌商，使其發揮更大的強勢。
1、為什么說中國百貨業需要深挖細分市場建購物中心？
2、管理技術的應用對于為什么說中國百貨業的發展也是至關重要？
3、為什么說中國百貨業地域經濟必須要有強有力的資金支持？
4、為什么說中國百貨業為什么說必須要禁得住時間的考驗？
5、為什么說中國百貨業現在是進入信息與大流通的時代了？
6、為什么說中國百貨業要各地的購買力不同，購買習慣不同，必須要了解到當地的來定位？
7、未來中國百貨公司的發展方向將呈現以下幾種趨勢：
（1）為什么說中國百貨業將向潮流時尚化發展。
（2）為什么說中國百貨業將向服務專業化發展。
（3）為什么說中國百貨業將向商品品牌化發展。
（4）為什么說中國百貨業將向經營多元化發展。
（5）為什么說中國百貨業將向連鎖規模化發展。
8、為什么說中國百貨業態創新將繼續細分趨勢愈加明顯？
9、為什么說中國百貨需要處理好速度與穩定的關系問題？
10、為(wei)什么(me)說中(zhong)國百(bai)貨需要有市(shi)場(chang)差異化？

核心內容三：中國百貨業的未來之路
經過近幾年的發展，中國百貨業很快轉變了傳統的經營模式，行業發展步入了一個穩定、快速發展的新階段。但新的經營模式又帶來新的問題，中國百貨業雖然擺脫了傳統經營模式下的弊端，但又需要面臨盈利水平下降、定位和商品品類趨同、來自其他零售業態的擠壓、環境變化、顧客選擇更大等更嚴峻的壓力。所以，研究中國百貨業的經營模式是探尋百貨業發展戰略的起點。
市場定位趨同是百貨業一個較普遍的問題。經過幾年的激烈競爭，中國百貨企業對差異化的戰略意義和作用都有了比較清晰地認識，但在實際操作過程中，受品牌資源、資金實力等方面的影響，真正做到特色化經營還有難度，定位趨同現象仍較普遍。
1、為什么說中國百貨需要差異化的市場定位戰略？
2、為什么說購物中心化——多業態融合下的業態模式是創新？
3、現有中國百貨行業經營模式存在的主要問題？
4、為什么中國百貨行業經營成本不斷增加？
5、為什么說中國百貨需要市場定位和商品品類趨同？
6、怎樣看待來自其他零售業態的擠壓？
7、為什么威脅總是來來自網絡購物/
8、怎樣看待中國百貨業有來自宏觀環境的威脅與挑戰？
9、目前中(zhong)國百貨業(ye)面臨(lin)的其他(ta)問題？

核心內容四：目前我國百貨店業存在的問題和挑戰
百貨業是一項惠及民生、帶動性強的綜合服務行業，它的持續健康發展，對城市繁榮具有極強的助推作用。因此，需要從市場營銷、企業管理、發展戰略等方面對百貨業不斷創新，建立一個與時俱進的發展模式，以靈活應對市場變化。
百貨體系*的問題是以代銷、扣點為主的經營模式問題，核心問題是企業缺少對商品價格的話語權。百貨業目前進行著只管商品品類和品牌，不管品種和單品，不管庫存和價格的粗放型管理，使商品的定價權由供應商來控制，從而導致商品毛利受到嚴重打壓，凈利潤逐年下降，在同行業中無法體現自己的價值。未來百貨需要走買手百貨的道路，
1、怎樣看待目前中國的百貨行業實行多年的連營模點過度依靠保底倒扣的營利模式？
2、為什么說大型百貨高端化的趨勢日趨勢明顯？ 
3、百貨行業為什么說增長主要依靠少數商品的拉動？
4、為什么說中國的百貨行業同質化現象嚴重， 
5、為什么說中國百貨行業面臨網絡購物的挑戰？
6、為什么說中國百貨行業所需要的優良地理位置資源日趨稀缺？
7、為什么中(zhong)國百貨行業(ye)面臨人工、物業(ye)成(cheng)本(ben)上升(sheng)，人才短缺的壓力。

百貨行業發展趨勢培訓