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房地產營銷活動策劃

課程大綱 直擊活動快銷之道
一  活動營銷：房地產營銷的剛需和標配
案例：江西上饒建(jian)亨上東城：如何(he)利用(yong)營(ying)銷活(huo)動爆破，實現14個(ge)月總(zong)銷2000套。

二  活動營銷本質
1、活動營銷四大原則
目的性
計劃性
高執行力
可衡量性
2、打造活動營銷三大關鍵力
吸引力
傳播力
銷售力
3、活動營銷基本類型和模式
1）四類活動貫穿始終拉出節奏清晰的營銷波段
1)事件活動：項目入市及熱銷期，造勢占位，活動形式
2)節點活動：項目蓄客期，落地品牌/傳遞價值，活動形式
3)暖場活動：項目持銷期，維持熱度/帶動人氣，活動形式
4)促銷活動：熱銷期/尾盤期，吸引客戶/促進銷售，活動形
2）大事件+小活動營銷思路
大事件做“勢”影響力
小事件做“市”人氣
大事件+小活動營(ying)銷思路

三  營銷活動策劃實戰技法解析
1、活動策劃切入的四個角度
從樓盤的精氣神切入
從項目自身優勢切入
從客戶的關注和需求切入
從開發商自身資源切入
案例：一座科技館，撬動全城教育機構
2、營銷活動推廣4式
好的文案是最好的推銷者
精準化投放，互動式營銷
社交媒體做能量、生活化媒體聲量、生活化媒體做流量 
抓住時間窗口，進行飽和攻擊
案例：如何用5000元，帶來300組到訪，成交35套
3、營銷活動執行6大細節點
氛圍營造
動線合理 
銷售植入
信息互通
細節把控
回訪跟蹤

四  營銷活動如何激發銷渠工作
1、活動流量轉化成銷量的方法論 
活動轉化成交4步法
確保成交的“流量轉化執行對策
案場配合4大流程，優化接待流程
轉化成交三大場景
案例：一場大馬戲  熱銷1個億
2、營銷活動賦能渠道拓客
拓客方法：打點/打面/打線
高準確度打點：大客戶陌拜、企業團購、競品攔截、網絡端口獲客
高相關度打線：全民經紀人、拆遷嫁接、商家聯盟、圈層營銷
高覆蓋率打面：派單、路演、擺展，電CALL
賦能渠道核心：動態維護
動(dong)態維護四步走(zou)：找客(ke)-存客(ke)-篩(shai)客(ke)-收客(ke)

五 活動營銷操刀案例解析
案例：水上大沖關撬動全城企事業單位 23天去化103套
案例：如何用四類營銷活動 爆破鄉鎮項目開盤勁銷1.5億
案例：群星演(yan)唱會 1個月熱銷170套

授課老師
張猛 老師
先后在易居，融創，綠城等企業就職，在三四五線城市操盤并指導多個項目，多次取得當地年度樓盤銷售*。熟悉融創、碧桂園渠道打法，并有效的運用到中小房企。擅長活動營銷打法，資源整合，結合本地外地分銷商快速去化。
宜興融創氿園2013年渠道負責人，2013年宜興銷冠樓盤。
2014年上半年杭州項目保持每月50套的銷量。
2014年浙江紹興新昌縣綠城蘭園 首開銷量300余套 ，當年銷冠。  
15年蘇州融創獅山御園，6個月清盤，渠道占比7成。
16年江西上饒建亨上東城，當年銷冠，2200套。
16年云南保山御景東方，別墅開盤300余套即清盤，當年的銷冠樓盤。
17年上饒鄉鎮項目建亨御景東方，兩個月認籌800套，開盤住宅售罄。 
18，19年桂林文(wen)旅大盤(pan) 希宇漓(li)江灣，18年第三名，19年銷冠。 

房地產營銷活動策劃