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epc工程總承包管理風險

【課程內容】
模塊一：企業戰略與市場營銷體系
1.什么是企業戰略？和拓展業務有什么關系
2.團體營銷下的成功之道--某工程EPC營銷體系案例分享
3.KA*模型溢價之利潤*化
4.工程企業營銷應對策略與資源配
5.某(mou)企業營(ying)銷理念分享--三維營(ying)銷體系

模塊二：EPC前期營銷策劃
1.STP營銷與“利劍”模型
2.項目信息開發與篩選
3.建立信任七要訣
4.差尋格局與組織探索
5.營銷項目化管理的基本步驟
6.“內線”的開發與管理
7.卓越策劃--跨界營銷案例分享
8.工程營銷規劃--策劃基本路線圖
9.招投標策劃--營銷策劃靈魂
10.客戶管理的關鍵點與重點
11.營銷時間管理與目標管理

模塊三：EPC前期營銷實施關鍵點
1.“述標”項目實施重要的一環--案例分析
2.預則立不預則廢--招投標策劃干系人分析
3.營銷實施之報價策略--EPC利潤源之合同策劃
4.營銷實施之投標要點實務--卓越標書六要素
5.營銷中的談判與局勢
6.營銷工作中的紅線思維
7.紀委和審計最關心什么

模塊四：EPC利潤源之合同策劃
1.建設工程管理與全生命視角下的利潤分析
2.風險與利潤的此消彼長--建設工程合同的特點與風險分配
3.看似無用的“定義”與“一般規定”卻是利潤之源
4.工程師角色和工程師條款的解讀
5.EPC總承包WBS、RBS、OBS分解原則
6.成也分包之--成的核心
7.敗也分包之--敗的根源
8.工(gong)程隊(dui)、架(jia)(jia)子隊(dui)...成了架(jia)(jia)子隊(dui)的架(jia)(jia)子還有(you)利潤嗎？

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