課程描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
建筑企業營(ying)銷管理培(pei)訓
課程提綱：
一、建筑企業營銷戰略和銷售體系建設
1、十九屆五中全會雙循環新形勢下建筑企業必須迅速調整營銷戰略
共度時艱下如何跟著資金走，圍著項目轉
兩個月新頒放管服改革和優化營商環境12份規定如何嚴重影響營銷策略
供應側改革總承包全過程建筑師負責制三種轉型下如何爭取項目：
多元化、綜合化、跨階段、一體化、一站式和及集約化
2、區域性營銷和全員營銷的體系建設(案例)
3、客戶服務與支持的業務流程重組
4、新形勢下文武雙全、軟硬兼施的復合人才、組織和企業文化
5、投標前的工作決策及組織(案例)
6、CMO的重要性
7、我們公司的CEO和(he)CMO(案(an)例)
二、營銷、銷售+客戶關系維護=客戶關系管理
營銷和銷售的區別（案例）
營銷中關于客戶的4C原則（案例）
營銷中關于我方的6P重要性（案例）
關于銷售的冰山理論（案例）
開展(zhan)營銷時的七種武器(qi)（案例）
三、營銷變銷售的重要理念：
1、市場上的三種競爭態勢：完全壟斷、寡頭壟斷和完全競爭
2、我們對付競爭的三種策略：成本領先、差異化和集中化
3、銷售策劃（案例）
4、銷售的兩種模式：
機會導向的A型銷售：投其所好、正中下懷（案例）
問題導向的B型銷售：解其所憂、對癥下藥（案例）
5、銷售四部曲
判斷需求》爭取認同》施加影響》成交或成朋友
我在世博會自建館的成敗案例集
6、銷售中的談判策略
談判原則、談判前、談判中、談判后（案例）
四、建筑企業投標中的數字化和智能化
上海與雄安新區關于BIM的一票否決制
*強調的5G和網絡化數字化智能化
投標中的一招鮮與兩把刷
數字化轉型在設計投標中的十幾種核心新技術
讓客戶“夢想成真”（可視化）不夠了；現在要“如臨其境”（可沉浸的VR\\AR\\MR）
“5G”與“人工智能”在設計投標中的使用
轉型中的數字化建造案例
建筑行(xing)業區塊鏈的顛覆性(xing)影響
建筑企業營銷管理培訓
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