市場營銷銷售管理培訓
講師：李繪芳 瀏覽(lan)次數：2572
課程描(miao)述INTRODUCTION
市場營銷如何管理
培訓講師：李(li)繪芳
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
市場營銷如何管理
第一部分 銷售業(ye)務管理
第(di)一(yi)講 銷售組織建設
第一講 有效的銷售組織(zhi)部門
第二(er)講 銷售部門(men)的組織架構(gou)
第三講 銷售組織建設(she)與運行
第(di)二講 業務流程規劃
第一講 客戶(hu)導向的業務流(liu)程
第(di)二講 業務(wu)流程的(de)優化
第三講 關鍵業務流程的實施
第三講 客戶管(guan)理(li)
第一講 客戶管(guan)理概述
第二講 客戶信用調查(cha)分(fen)析
第三講 客戶管理分析流程(cheng)
第四(si)講 賒銷管理
第一講(jiang) 信用和賒銷
第(di)二講 賒銷的條件
第(di)三講 賒銷的目標管理
第五講 業績分析與評估
第一(yi)講 業績分(fen)析與(yu)評(ping)估概述
第二(er)講 銷售業績評估的方法
第(di)三講 銷售(shou)業績分析(xi)的方法
第二(er)部分 銷售計劃(hua)管理
第六講 銷售預測管(guan)理(li)
第一講 銷售預測的(de)概(gai)述
第二講 銷售(shou)預(yu)測的過程與模(mo)式
第三講 銷售預測的方(fang)法
第七講 銷(xiao)售預算管理
第(di)一講 銷售預算的概述
第二講(jiang) 銷售預(yu)算水平的確定
第三(san)講(jiang) 銷售預算的編制
第(di)八(ba)講 銷售計(ji)劃管(guan)理
第一講 銷售計(ji)劃的概述
第二(er)講 銷售(shou)計(ji)劃(hua)的(de)制(zhi)訂(ding)
第三(san)講 銷售計劃的實例(li)
第三部分 銷(xiao)售隊伍管(guan)理(li)
第九講 組建銷售隊伍
第一講 銷售(shou)隊伍的(de)組建
第二講 銷售隊伍(wu)的結構(gou)
第(di)三(san)講(jiang) 銷售隊伍的管理
第(di)十講(jiang) 管(guan)理銷售隊伍
第一講(jiang) 銷售(shou)代(dai)表的(de)招(zhao)聘
第(di)二講 銷售代表的培訓
第三(san)講(jiang) 銷(xiao)售代表的激勵
第四講(jiang) 銷售(shou)代(dai)表的薪酬
第五講 銷售代表的績效(xiao)評估
第十(shi)一講 成功的銷售經理
第一講 銷售經(jing)理的素質(zhi)
第二講 銷售經理(li)影響力的提升
第三講 銷售經理的領導方式
第四部分 銷售渠道管理
第十二講 銷售渠(qu)道體系
第一講 銷售渠道(dao)的(de)概念
第二(er)講(jiang) 銷(xiao)售(shou)渠道的功能
第三(san)講 銷售渠道的結構
第十三講(jiang) 銷(xiao)售渠道設計(ji)
第一講(jiang) 銷售渠道的戰略
第二(er)講(jiang) 銷售渠(qu)道的設計
第三(san)講 渠(qu)道成員的任(ren)務(wu)分配(pei)
第四講(jiang) 渠道成員的績效評價(jia)
第十四(si)講 銷(xiao)售渠(qu)道管理(li)
第一講 渠道(dao)成員的選擇
第二(er)講 渠道成(cheng)員(yuan)的激勵
第三講 渠道成員的(de)沖突
第四(si)講(jiang) 渠道成員的合作
第十五講 銷售渠(qu)道評估
第一講 渠道績(ji)效整體測算方法
第二講 渠道成本分析(xi)
第三(san)講 銷(xiao)售渠(qu)道審計(ji)與改進
第五部分 銷(xiao)售指標管理
第(di)十(shi)六講 銷售指標管理概述(shu)
第(di)一講 銷售指標的概念和(he)分(fen)類
第二講(jiang) 銷售指標管理的概念(nian)與作用
第(di)十(shi)七講 銷售指標管理體(ti)系
第一講(jiang) 銷售規模(mo)指標(biao)
第二(er)講 市(shi)場占有率指標
第三講 盈利能力指標(biao)
第四(si)講 營運(yun)能力指(zhi)標
第(di)十八講 銷售指標體系實(shi)施與評估
第一(yi)講 銷售指標體系的實施
第二講 銷售指標體系(xi)的(de)評估(gu)與結果應用(yong)
市場營銷(xiao)銷(xiao)售管理(li)培訓總結
老(lao)師介紹：李(li)繪芳
北京大學博(bo)士(shi)
*營(ying)銷(xiao)策劃人
全球500強(qiang)華人講師
中(zhong)國十大營銷(xiao)風云人物(wu)
亞太地區十大金牌(pai)講師
多(duo)家知(zhi)名大學特邀培訓師
中國(guo)營銷(xiao)人最高(gao)榮(rong)譽(yu)“金(jin)鼎獎”獲(huo)得(de)者
李繪芳(fang)老師從一線(xian)銷售(shou)做起(qi)，歷(li)任(ren)營銷總(zong)監(jian)、總(zong)經理(li)、董事(shi)長，最(zui)后(hou)走向(xiang)管理(li)咨詢之路。
授課風格：
實用(yong)性極(ji)強，學(xue)(xue)員下課后就能(neng)用(yong)、會用(yong)，深受企業和(he)學(xue)(xue)員好評；課堂生(sheng)動(dong)(dong)活潑，采用(yong)情境模(mo)擬、角色扮(ban)演等多(duo)種教學(xue)(xue)方法，寓(yu)教于樂；緊(jin)(jin)緊(jin)(jin)地(di)把教學(xue)(xue)內容(rong)與(yu)實踐能(neng)力相結合，風趣輕松，將理(li)論(lun)知識演繹得生(sheng)動(dong)(dong)易(yi)懂； 極(ji)為重視和(he)學(xue)(xue)員之間(jian)的(de)互動(dong)(dong)交流，以此來激發學(xue)(xue)員充分參與(yu)，學(xue)(xue)員的(de)關注(zhu)度極(ji)高，從(cong)而達到*授課效(xiao)果！
市場營銷如何管理
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