新產品上市推廣與營銷計劃
講師：江新安 瀏覽次(ci)數(shu)：2596
課程描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
新產品上市推廣與營銷
前 言
通過產品的交換（銷售），企業實現效益。面臨劇烈變動的時代，產品的同質化，技術的可移植性，設備的可購買性，無疑縮小了產品競爭優勢。繼而企業增強產品的競爭！做好，如何將產品賣好，需要有準確、完整、清晰、系統的上市和推廣策略，以賺足一個產品的錢！圍繞如何讓產品有亮點，有賣點，使產品盈利，企業收益，如何做好產品上市競爭策略分析，以及推廣計劃，是提升產品競爭能力和盈利能力的基礎。
資深產品管理專家將對產品上市要點進行深入解剖，并以成功案例為導向，給您不同凡響的思維沖擊。
課程收獲
掌握新產品上市推廣和一套系統化方法
掌握企業實現市場導向的運作模式和要點
了解新產品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責
學習先進企業在新產品上市及營銷計劃方面的經驗
學習如何實現新產品上市與營銷的整合
課程對象
企業CEO/總經理、市場副總、市場總監、市場部經理，產品總監、產品經理等市場相關人員。
課程大綱
第一節：產品上市策略分析
案例研討：為什么說商業模式是產品成功的基礎
產品成功的標志到底是什么
案例：某企業的銷售渠道策略
案例：華為如何通過產品上市策略拖累競爭對手
案例：201卡首次推廣的失敗教訓
產品上市管理方面存在的主要問題
如何發現利潤區，如何將一個產品的錢賺足
案例：ORICE公司市場推廣策略
大案例分析：某企業的產品上市策略分組討論
A組討論：產品競爭策略與市場細分；內部條件和外部環境分析；
B組討論：產品組合策略；產品推廣策略。
第二節：產品上市流程
為何要把控產品的上市節奏
新產品上市的主要流程
發布策略
演練：制定產品發布策略
發布準備
提前發布
正常發布
滯后發布
發布計劃的執行與監控
產品發布角色責職
產品上市發布流程活動檢查單
新產品上市流程中各環節的主要活動
實例講解：產品上市計劃中需要包含的內容
新產品上市的支撐流程
產品生命周期管理要點
新產品上市后重大問題的跟蹤管理
第三節：產品推廣工作重點
產品的推廣過程及階段
推廣的操作過程
推廣表現的要點
確定推廣策略要注意的
了解推廣工具的作用
媒體推廣的組合利用達成*效果
看看推廣概念在各階段是否準確
推廣控制注意要點
推廣中的關鍵點
案例分析：XX公司新產品推廣的策略分析和學習的探討
如何開展市場活動評估上市推廣的績效考核及效果觀察
信息渠道
信息來源
上市活動的十個種類與特征
時間驅動與事件驅動
案例分析：市場探針
產品經理如何讓相關部門的市場活動活動有效展開
市場活動前的準備活動
讓所有相關者知道什么是高質量的產品
如何通過計劃來規范后續的活動
案例分析：用戶大會
如何讓每種市場活動高效的執行
市場活動中的基本方法
傾聽技巧
如何運用十問引導客戶
案例分析：用戶訪談
演練：用戶訪談
第四節：新產品營銷計劃的制定與實施
新產品營銷目標的制定
銷售歷史資料的有效利用
市場占有率發展趨勢的預測與把握
競爭形勢分析
價格對比的方法及策略
分析問題與機會
營銷計劃的主要行動：
營銷計劃的次要次要行動
產品市場定位
產品營銷策略
營銷時間表
關鍵風險分析與規避
案例分析：XX公司營銷營銷計劃的探討
第五節：產品上市與推廣的技能、技巧
在競爭環境下，市場有規模和份額不斷，要如何保證利潤率？
產品生命周期管理--如何讓老產品煥發青春？
什么樣的產品針對什么樣的市場和客戶才能成功？
什么樣的市場可以打價格戰
什么樣的市場要避免打價格戰
在何種情況下產品價格與服務價格分離
替代產品會打敗自己市場該怎么辦
如何利用產品差異化進入競爭對手區域
市場“營”與“銷”
Launch（產品上市）的活動與價值
賣點分析和產品FFAB
怎樣宣傳賣點？
FFAB技巧與產品宣傳關鍵
產品定價及銷售商務策略
何時做產品定價
為什么說產品定價策略決定商業模式
產品定價策略的6個步驟
制定產品定價策略的主要事項
如何確定產品的銷售商務策略
怎樣針對不同的用戶制定不同的策略
產品命名及商標
統一產品線命名還是統一商標命名
誰對產品進行命名
市場宣傳命名及商標原則
產品命名與商標管理的注意要素
樣板點及市場試銷
客戶試用點的選擇標準
如何把樣板點作成“體驗環境”
客戶決策分析
市場推廣策略的“151”模型
如何讓客戶說服客戶？
產品銷售工具包
銷售資料包的總體結構
銷售工具包內容：一資，五書，六庫
銷售工具包注意事項
產品發布策略
產品銷售人員的“四個平臺”制勝寶典。
第六節 新產品營銷計劃的制定與實施
新產品營銷目標的制定
銷售歷史資料的有效利用
市場占有率發展趨勢的預測與把握
競爭形勢分析
價格對比的方法及策略
分析問題與機會
營銷計劃的主要行動：
營銷計劃的次要次要行動
產品市場定位
產品營銷策略
營銷時間表
關鍵風險分析與規避
案例分析：XX公司營銷營銷計劃的探討
新產品上市推廣與營銷
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